Всем привет!

Итак 82% тех, кто ответил на опрос сказали, что в рамках обучения ремеслу их не учили тому, как зарабатывать на нем.

Получается представителю помогающей профессии надо справляться самому. Даже поверхностный ответ на вопрос "А компетенции из каких областей бизнес-знаний нужны помогающему практику" включает знания из областей: (1) создания продуктов, (2) маркетинга, (3) продаж, (4) финансов, (5) бизнес-стратегии, (6) бухгалтерского и налогового учета и я скорее всего что-то забыл.

Думая о том, как выделить из этого вороха знаний главное я пришел к следующим выводам:
1) Помогающие практики разных профессий в развитии своего бизнеса сталкиваются с очень похожими барьерами
2) Барьеры можно сгруппировать по этапам работы с клиентами
3) Исходя из барьеров можно сформулировать критические навыки помогающего практика в области бизнеса

Этапы работы с клиентами я для себя сгруппировал так, как представленно на картинке.

В следующем посте напишу те барьеры, которые я нашел на первом этапе работ - поиск клиентов у около 200 помогающих практиков, которых спрашивал об этом.