Pitch Anything

В последнее время я очень интересуюсь темой переговоров и питчинга. Я как-то уверовала, что в новом будущем умение договариваться станет самым главным навыком.

Теперь читаю про это все книги, которые попадаются под руку. А попадается обычно всякое скучное и однотипное говно. 90% контента в таких книгах сводятся к двум советам. Первый — надо верить в себя (большое спасибо!). Второй — надо использовать теорию больших цифр: чем больше лидов перелопатишь и питчей завалишь, тем выше шанс однажды найти того самого клиента или инвестора (кажется, я знаю более хорошие способы потратить время).

Но тут мне попалась просто лучшая книга про питчинг.

Pitch Anything.

Во-первых, она научно-популярно объясняет, как люди слушают тебя и принимают решения. Спойлер: слушают они совсем не тем местом, которым мы думаем, поэтому все наши хитрые и заумные питчи можно смело смыть в унитаз.

А во-вторых, она дает конкретные переговорные механики и рамки, которыми я начала пользоваться, даже не успев дочитать книгу до конца. Я, например, поняла, как вести себя с людьми, которые вас перебивают, подавляют и нарочито доминируют. В книге есть реальная и очень простая инструкция (нет, она не про плюнуть им в лицо).

Теперь я собираюсь дарить ее всем своим партнерам и клиентам и рекомендовать прочитать. Некоторым — принудительно.