Красивые цифры и плохие решения 🎨📉

Иногда отчет выглядит идеально: рост выручки, высокая конверсия, зеленые KPI, красивые графики. Все довольны… А потом оказывается, что компания теряет деньги🤔

Проблема в том, что цифры сами по себе не гарантируют правильных решений. Ошибка может быть не в формуле, а в том, что именно мы решили измерять, с чем сравнивать и как интерпретировать результат.

Вот пример со средней зарплатой.
В компании работает 100 человек,
90 сотрудников получают по 90 000₽, 8 руководителей по 250 000₽, 2 топ-менеджера по 1 000 000₽.
Младший аналитик в отчете посчитал и написал: «Средняя зарплата в компании 121 000 ₽».

Но 90% сотрудников получают меньше этой цифры, среднее значение выше их реального дохода примерно на 34%. Поэтому рядом со средним важно смотреть медиану - значение, которое находится в середине распределения. Здесь медианная зарплата будет 90 000₽, и она гораздо точнее описывает доход большинства.

Та же проблема встречается в бизнес-метриках:
1️⃣ Средний чек вырос на 15%. Хорошая новость? Возможно. Но если он вырос только потому, что ушла большая группа покупателей с низким чеком, бизнес мог потерять и клиентов и будущую выручку.

2️⃣ Выручка выросла на 20% к прошлому месяцу. Но был ли там сезонный спад/ маркетинговая акция/ изменение цен? Без базы сравнения цифра превращается в красивый, но бесполезный факт.

Хороший аналитик - не только тот, кто умеет посчитать метрику и собрать таблицу, а кто может ответить, что происходит с бизнесом, почему это происходит и какое действие действительно улучшит результат.

Именно поэтому ценность аналитика не в количестве таблиц и графиков, а в умении видеть реальную картину за цифрами.

Специалист, который умеет только считать и оформлять отчеты, часто остается на уровне около 90 000₽. А тот, кто влияет на бизнес-решения, может претендовать на зп 450 000₽ и выше.

Какие еще навыки важны для специалистов в 2026, расскажу на прямом эфире
20 августа в 19.00 (по мск.)
👉Ссылка для регистрации на эфир:
https://www.artisdemy.ru/live

Если еще не были на моих эфирах, очень рекомендую присоединиться 🤝

❓Были ли у вас ситуации, когда красивая метрика приводила к неверному выводу?
Как думаете, какие навыки, отличают специалиста, который строит отчеты, от специалиста, который влияет на решения?