Александра Савельева начала цикл статей о проектировании b2b-продуктов. Первая посвящена особенностям их пользователей.

— Бизнес-клиенты (специалисты и предприниматели) обычно воспринимают информацию о продукта для бизнеса критически, не реагируют на пустые рекламные приёмы. Если обещаете выгоду, указывайте конкретные параметры и показывайте примеры;
— Процесс принятия решения может занимать месяцы, есть процесс согласования. Нужна узкоспециализированная информация, которая поможет защитить выбор этого продукта перед коллегами. Призывы купить здесь и сейчас не работают;
— Пользователей можно разделить на типы: 1) Владелец небольшого бизнеса; 2) Офис-менеджер; 3) Специалист; 4) Начальник; 5) Эксперт по закупкам;
— У них есть свои особенности. Например, офис-менеджер может плохо разбираться в теме, поэтому будет искать спецификации продукта, чтобы сравнить с изначальным запросом;
— Потребность в информации может зависеть от этапа в цикле покупки: 1) Осознание проблемы; 2) Поиск решений; 3) Обсуждение; 4) Торг и покупка; 5) Поддержка; 6) Модификация; 7) Замена;
— Например, чтобы удержать клиента на этапе модификации, надо анонсировать обновления системы, предлагать дополнительные модули, показывать, что сервис развивается и отвечает требованиям рынка.

#b2b