АССОРТИМЕНТНЫЕ ПРОДАЖИ. ПРОДОЛЖЕНИЕ

#собственнику
#назаметку

Важно, что в «ассортиментной продаже» нет эксклюзивного договора, - как правило квартиру продает от 2 до 15 агентств/агентов.
Никто из них, даже самые крутые профессионалы, без исключительного права продажи не могут использовать весь инструментарий для достижения результата.

Ни одно из 7 агентств не сделает дополнительного шага навстречу потенциальному покупателю, связанного с финансовыми затратами: дополнительная реклама, использование «спец. средств», более привлекательный вид объекта, платные рассылки, создание лэндинга, работа с агентами влияния etc.

Какие агенты влияния? - никто даже в квартиру лампочку не повесит и два стула не привезет (квартира в бетоне). Какой смысл вкладываться в объект, если завтра его может продать конкурент?

Все 7 АН работают с партнерами - готовы поделиться комиссией 50-50, как и принято в элитном сегменте. Но сформировать реально работающую партнерскую сеть, заточенную на продажу именно этого объекта никто не сможет. Кто будет с тобой договариваться, если можно обходными путями выйти на собственника и договориться о полной комиссии?

Каков итог?
▪️Мощного охвата целевых покупателей нет - 7 объявлений на ЦИАН + базы нескольких АН. То есть, не более 20% рынка.
▪️Партнерская сеть - ключевой инструмент продаж на «дохлом» рынке - не работает.
▪️Наличие нескольких продавцов - дает возможность дисконтировать собственника.
▪️Презентация объекта проводится формально без минимальной подготовки квартиры к показу.
▪️Объект замыливается» (долго в продаже и много объявлений) и получает ярлык неликвида.

В относительном выигрыше только агентства недвижимости - за счет собственника получают лиды, которые перенаправляются на другие «ассортиментные» позиции.

Как действовать?
Является ли эксклюзивный договор панацеей и гарантией продажи по максимальной цене?
Об этом - в следующих заметках и на бесплатной консультации,
если вопрос актуален
@zamoskvorechnik