АГЕНТ - НЕ ЮРИСТ

#собственнику
#покупателю

Можно также добавить, что и юрист - не агент.
На первый взгляд все очевидно и банально, так же, как и то, что мобильный телефон - не ноутбук и наоборот.
Но на практике путаницы немало, что нередко приводит к серьезным казусам.

Какова задача агента при продаже объекта? Найти покупателя в разумный срок за максимальную цену, которую дает рынок.
Агент, который для своего клиента покупает недвижимость должен найти тот объект, который максимально подходит под требования покупателя, оценить его с точки зрения качества, ликвидности и соответствия заявленной цене; провести максимально возможный аргументированный торг.

И в первом и во втором случае нужно грамотно провести переговоры, «склеить» сделку - найденный покупатель или подходящий объект это еще не раскрытый аккредитив.

Вся юридическая часть - составление/проверка договора, согласование формулировок, разбор и выяснение всех юридических нюансов, проверка контрагентов и проч. - в идеале задача профессионального юриста. Не риэлтора, а юриста.

Нередко бывает, когда агент говорит: «Я юрист, у меня юридическое образование». Безусловно, это дополнительный плюс. Такой специалист может даже знать немало юридических нюансов, но это не профессиональный юрист, тем более не юрист с регулярной судебной практикой по вопросам недвижимости.

Многие коллеги имеют «юридический чек-лист», по которому они проверяют риски сделки. Полезная штука, не спорю. Но дьявол, как обычно кроется в деталях, которые в каждой ситуации свои и в чек-листах про них ни слова.
Повторюсь, вроде бы пишу банальности, но на практике, зачастую, две важнейшие и абсолютно разные функции объединены в одном специалисте.

Акцентирую внимание, что «сопровождение сделки» без профессиональной юридической поддержки проводить не стоит. Не доверяете юристу агента - подключите своего. Нет своего - заведите, попросите рекомендовать, это не менее полезный и важный специалист, чем «свой» стоматолог.
Далеко не все сделки требуют «многочасового» привлечения юриста. Но хотя бы дать профессионалу на изучение итоговые документы - это элементарные правила «юридической гигиены», которое, увы, далеко не всегда соблюдается.

Резюме: не нужно путать функционал двух разных специалистов - один покупает/продает, другой осуществляет юридическую поддержку этих процессов. Идеальный вариант, на мой взгляд, когда риэлтор привлекает юриста для работы по сделке с найденным покупателем или объектом.

PS Грамотного юриста, который может эффективно работать в тандеме с агентом, найти также непросто, как и толкового агента, который будет продавать ваш объект, как свой.
Юристам агентств недвижимости можно было бы посвятить отдельный пост, но пока воздержусь.

Фото южноафриканского пингвина - аллюзия к «курица - не птица…»

@zamoskvorechnik