МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: EXTRA

#собственнику
#назаметку

В прошлом тексте коротко изложил, что такое маркетинговый план при продаже квартиры и описал, что входит в его «базовую» составляющую.
Дополнительная (extra) часть не включена в агентское вознаграждение. Это доп. расходы собствтенника, позволяющие продать его квартиру быстрее, получить бОльшее количество целевых предложений, а значит бОльшие шансы на максимальную цену за объект. Использовать или нет эти возможности - решение собственника. Не для всех квартир эта опция подходит, не всем ее предлагаю.

▪️Уже сожалел о потере супер-эффективного инструмента по получению целевых обращений - Facebook (сеть запрещена на территории РФ).
Вместо FB очень избирательно использую прямую рекламу в телеграм-каналах с профильной целевой аудиторией. Стоимость целевого обращения - от 15.000 руб., емкость незначительна. Таргетированную рекламу не практикую - дорого и высокий порог входа. Для одного объекта - малоэффективно.

▪️Медийная реклама на специализированных интернет-ресурсах (недвижимость, финансы, инвестиции). Под каждый конкретный объект формирую отдельное предложение.

▪️Платные ВИП-рассылки. Далеко не все варианты «официальные», часто основываются на личных договоренностях.

▪️Практически безграничные (в разумных пределах) возможности дает территориальная специализация: вся инфраструктура, где возможно «касание» с потенциальными покупателями недвижимости: кафе, рестораны, салоны красоты, алкогольные бутики etc.

📌В настоящий момент работаю над специальной партнерской маркетинговой программой для продажи недвижимости Замоскворечья, которая за адекватные деньги может существенно повысить охват рекламируемого объекта.

❗️В этой части маркетингового плана возможности прямо пропорциональны бюджету. Нет смысла стрелять из пушки по воробьям, но если продается пентхаус за 500-600 млн. руб., вполне разумно потратить пару миллионов на грамотный, продуманный, точечный маркетинг, направленный на ВИП-аудиторию. Скажу больше, такие объекты продавать без дополнительного бюджета - продажа на удачу.

Тема маркетинга, за который платит собсвтенник - достаточно редкая, но на мой взгляд крайне перспективная, с учетом текущих реалий рынка.

@zamoskvorechnik