#собственнику
Что такое «маркетинговый план» при продаже недвижимости?
Маркетинг - привлечение и удержание клиентов. Маркетинговый план при продаже квартиры - план действий:
▪️по привлечению потенциальных целевых покупателей на продаваемый объект;
▪️по получению максимальной конверсии презентаций квартиры в конкретные предложения от покупателей.
Итогом должна быть сделка по максимальной цене, которую в моменте может дать рынок.
99% маркетинговых планов продавцов (собственников и агентов), даже если они и не курсе, что это такое, состоят из:
• Предпродажной подготовки, фотосессии квартиры. • Размещения объявления в ЦИАН, других классифайдах и на сайте агентства недвижимости • Рассылки по базе клиентов агентства (хотя клиенты, чаще проявляют лояльность не к агентству, а конкретным брокером) • Наиболее продвинутые агенты делятся информацией об объекте в чатах и риэлторских сообществах.24 февраля подкосило маркетинг недвижимости - до войны самым эффективным инструментом в премиальной недвижимости была таргетированная реклама в Facebook/Instagram *(до 90% прямых обращений).
Если «отжать» среднестатистичекий маркетинговый план, приведенный выше, с точки зрения эффективности, получим в сухом остатке практически один ЦИАН.
Какие есть дополнительные возможности и как их реализовать?
Практикую следующий подход.
Маркетинговый план делю на две части - базовую и дополнительную.
Базовая:
▪️Подготовка квартиры к продаже
▪️Создание и размещение рекламы в ЦИАН и других классифайдах
▪️Регулярное размещение информации об объекте в своем ТГ-канале.
▪️Собственные спецвозможности. Например, группы и чаты собственников/покупателей/жителей района.
▪️Создание и работа с партнерской агентской сетью:
• мотивация (всегда делюсь комиссией - выплата в течение 3-х дней после получения денег от собственника) • обеспечение партнеров всеми необходимыми материалами и консультирование по объекту; проведение брокер-туров • информирование и мотивация собственной реферальной сети ключевых контактов (не агенты, но контактируют с потенциальными покупателями)Расходы базовой части маркетингового плана входят в агентскую комиссию, авансируются мной с момента подписания договора на исключительное право продажи объекта. Возмещаются собственником в случае досрочного расторжения договора по его инициативе.
О дополнительной (extra) части маркетингового плана - в следующем посте.
———-
* соцсети, запрещенные на территории РФ
@zamoskvorechnik