Вот сейчас говорить на интервью о желаемом доходе словно идти по минному полю. Не потому, что вы не знаете ситуации в полной мере, а потому, что цена одной ошибки слишком высока, чтобы не получить этот оффер.
Давайте пробежимся по ошибкам. Чтобы ситуация не казалась совсем уж обреченной.
Итак:
Ошибка 1⃣ «У меня ипотека, кредиты, оплачиваю частную школу детям…, поэтому мне нужно не меньше 1 млн»
Как воспринимается работодателем: «Почему я должен решать его финансовые задачи? Мне нужна его способность решать мои. Если ипотека закончится — мотивация тоже?»
Как сказать правильно?
«Я рассматриваю доход от X млн.в год. Он зависит от масштаба задач и уровня ответственности. Готов обсуждать структуру дохода»
Ошибка 2⃣ «Сколько дадите — столько и будет. Мне сейчас важна работа»
Как воспринимается работодателем: «У него нет предложений. Не востребован рынком».
Как сказать правильно:
«Мне важно понять задачу и степень моей вовлеченности в ее решение. Если говорить предварительно, я рассматриваю от X».
Ошибка 3⃣ «У меня уже есть предложение на X сумму..»
Как воспринимается работодателем: «Обычная манипуляция. А вдруг дадут больше? Пожалуй посмотрю других»
Как сказать правильно?
«Я рассматриваю годовой доход от X рублей. Мои ожидания основаны на анализе рынка и понимании своей экспертизы, а так же на том, что я реально могу сделать для Вашей компании»
Ошибка 4⃣ «Ну, наверное, 700… хотя можно обсудить».
Как воспринимается работодателем: «Спасибо, кандидат уже сам снизил цену. Нам даже не пришлось начинать переговоры».
Как сказать правильно:
«Мой ориентир — 700 тысяч в месяц плюс KPI и годовые бонусы. Готов обсуждать структуру дохода».
Ошибка 5⃣ «Деньги для меня не главное».
Как воспринимается работодателем: «Либо кандидат очень хочет понравиться, либо это попытка увести от темы. А потом внезапно окажется, что деньги всё-таки были главным».
Как сказать правильно:
«Для меня важны в первую очередь задачи, полномочия, возможность влиять на результат, команда и компенсация, соответствующая масштабу роли. По доходу ориентируюсь от суммы X».
Ошибка 6⃣ «Я стою миллион».
Как воспринимается работодателем: «Смело. Но мы обсуждаем не предмет искусства на Sotheby’s, а управленческую позицию».
Как сказать правильно:
«Для позиции с таким уровнем полномочий и ответственности я ориентируюсь на доход от X. Уверен, мой опыт позволяет обсуждать такой уровень компенсации».
Вопрос о деньгах — не тест на скромность и не исповедь о финансовых обязательствах.
Сильный руководитель говорит о компенсации так же, как о бизнес-стратегии — спокойно, предметно, предварительно изучив рынок. И, главное — через масштаб задач и создаваемую ценность для собственника.
Не «мне нужно, потому что…», а «Я рассматриваю такой уровень, потому что способен решить задачи такого масштаба».
Инна Можайская 👍
Читайте меня в MAX
#инструкции_по_применению
5.10.2026