Друзья,

Последние 3 дня серьезно озадачился вопросом распределения долей партнеров в бизнесе.

Ну вы меня знаете, если есть вопрос, значит надо раскопать.

И вот у меня уже на YouTube в Watch Later порядка 10 часов видео.
Их я отсмотрел за эти 3 дня.

Теперь могу поделится самыми полезными видео и выжимкой из них.

Видео 0
Видео 1
Видео 2
Видео 3
Видео 4
Видео 5
Видео 6
Видео 7

Какие выводы я сделал:
1️⃣ Если можно вместо партнёра сходить к психологу, то лучше так и сделать.
Мы очень часто идём в партнерство от неуверенности. А потом приобретая уверенность понимаем, что партнёр не нужен. Проще и дешевле сходить к психологу.

2️⃣ На старте необходимо придумать, как расходиться.
Пока все хорошо в партнёрстве, надо обсудить, правила деления или выкупа бизнеса.
Что будет, если кто-то выйдет, или пропадёт с радаров или умрёт? Как выкупить долю? По какой оценке?

3️⃣ Не бойтесь потерять партнерство или партнёра.
Если вы боитесь что-то потерять, вы являетесь заложником ситуации и не можете управлять.
Бойтесь потерять управление (рычаги контроля). Это гораздо страшнее.

4️⃣ Для определения объективного распределения долей можно использовать Структуру по 3 видам капитала:
— Экономический капитал:
* инвестиции
* принятие рисков сверх убытков
— Интеллектуальный:
* время х опыт (можно считать по зп, которую бы ты получал, как специалист)
* идея (можно считать по желаемому роялти)
— Социальный капитал:
* связи (можно считать, как реферальную выплату за привлечение клиентов или партнёров)

5️⃣ Используйте "вызревание" доли со временем (вестинг)
Можно раз в период пересматривать доли, а можно использовать плавающие распределение:
Например, 60% распределены на старте, потом ещё 20% делится, потом ещё 20%.
Эти 20+20 можно распределять потом по факту вклада или через опционы по достижению каких-либо личных KPI.

6️⃣ Пока вы не вышли на уровень Apple и пр, доля в компании не стоит ничего, если не впахивать.
Сложная фраза. Но очень ценная.
По сути, речь о том, что надо пахать, чтобы была прибыль и это основное. Деньги, связи тоже важны, но результата не будет без каждодневной работы.

❤️ Бизнес должен строиться из любви.
Доли должны заряжать партнёров.