На рынке крепнет бизнес-модель: зарабатывать на том, что бизнес-модель другого человека не сработала.
Sunset и SimpleClosure — буквально похоронные бюро для стартапов. Они помогают закрыть компанию, рассчитаться с сотрудниками и кредиторами, расторгнуть договоры, подать финальные налоговые декларации, продать остатки активов и вообще сделать так, чтобы мёртвый стартап потом никак не напоминал о себе.
Неприятно же: ты уже живёшь новую жизнь, радостно кричишь "свободная касса!", и тут приходит сообщение от налоговой или регулятора.
Спрос, судя по всему, есть. По данным Carta, в 2024 году закрылись 966 американских стартапов из числа её клиентов — на 25,6% больше, чем годом ранее. Причём сама Carta признаёт, что статистика неполная: часть компаний просто исчезает с платформы, не объясняя причин. То есть я бы накинул ещё 20-30%.
Ещё в первом квартале 2024-го количество закрытий выросло на 58% год к году, а среди стартапов стадии Series B — сразу на 133%. SimpleClosure утверждает, что в первом квартале 2026 года провела через закрытие в 2,6 раза больше компаний, чем год назад. Спасибо вайбкодерам, напрограммировали, и всё зря.
Увы, пока нет кнопки "закрыть стартап": в зависимости от юрисдикции надо уведомлять различные регуляторы, резервировать деньги под требования, выходить из соглашений, платить зарплату, ну и так далее. Продукт уже умер, а хвост обязательств — как у павлина.
Отдельная задача — вынести из горящего здания хоть что-то ценное. Исходный код, домены, внутренние инструменты, базы данных, оборудование, даже стулья Herman Miller, купленные в период оптимизма. SimpleClosure даже сделала для этого Asset Hub: по словам компании, фаундеры годами создавали реальные активы, а при закрытии не понимали, кому их продать, поэтому всё просто
Но самое интересное находится в голове фаундера.
В организационной психологии существует термин "эскалация обязательств": человек продолжает вкладываться в провальный проект даже после появления убедительных сигналов, что ничего не получится. Чем больше уже потрачено денег, времени и репутации, тем сложнее остановиться. Добавляем оптимизм, необходимость оправдать прошлые решения и классическое "ещё один пивот и точно полетим".
Есть даже отдельное исследовательское направление про организационную смерть: закрытие компании, проекта или целого офиса рассматривают как потерю, которая вызывает у людей реакции, похожие на горе. Фаундер хоронит не только юрлицо, но и несколько лет жизни, версию собственного будущего и публичное обещание всем вокруг, что сейчас будет туземун, а то и туземарс.
Поэтому вокруг закрытия бизнеса уже формируется целая экосистема: юристы, финансовые специалисты, продавцы останков (😀) и даже так называемые endings practitioners — консультанты и "доулы", которые помогают компаниям нормально закончиться и отправиться в рай. Подобные сервисы уже провели через закрытие тысячи фаундеров.
Стартап-индустрия десятилетиями учила нас начинать: искать идею, собирать MVP, находить PMF, масштабироваться, поднимать раунды и делать вид, что TAM размером со Вселенную, но никто не учил убирать за собой, когда не взлетело. Теперь стартапы становятся биоразлагаемыми.
Как там у Цоя:
Красная, красная кровь — через час уже просто земля,
Через два на ней цветы и трава, через три она снова жива