Почему хорошие идеи отвергают и как это изменить

Бывало ли у вас такое, что вашу, казалось бы, очевидно правильную и хорошую идею с валидными аргументами не принимают? Вроде всё классно проработал, подготовил — а всё равно прилетает отказ.

Недавно мне после митапа задали подобный вопрос. Коллега пожаловался, что регулярно приносит идеи по оптимизации работы (проработанные, с адекватными аргументами, обоснованием и так далее), но их постоянно отвергают или принимают в работу только через эскалацию. Мы обсуждали этот вопрос полчаса, и вот к чему пришли.

⭐️ Не время и не место

Иногда даже самые прекрасные и полезные идеи невозможно взять в работу просто потому, что сейчас не до них. Например, представьте, что вы работаете в крупном маркетплейсе и приносите свою чудесную идею в разгар новогоднего сезона. Если эта идея не касается непосредственно текущей «горящей» задачи — пережить сезон, то вряд ли она увидит свет.

Помимо самой идеи нужно продумать ещё и её уместность в данный момент времени. Возможно, у команды, руководителя или бизнеса сейчас совершенно другой приоритет.

⭐️ Нет проблемы

Иногда то, что кажется вам проблемой или точкой роста, вовсе не является таковой в глазах лица, принимающего решение (ЛПР). Приведу простой пример: представьте, что вы работаете где-то в «госухе» и придумали, как сэкономить бюджет. Допустим даже, что это отличная идея, обоснованная цифрами и хорошо аргументированная.

Представили?

А теперь поставьте себя на место руководителя в такой «госухе». У него вообще есть такая проблема? Скорее всего, нет, потому что если он не израсходует бюджет, то на следующий период ему дадут меньше денег.

Теперь подумайте, как выглядит ваша идея с его точки зрения. Вы предлагаете ему создать себе риск недорасхода средств и, как следствие, риск снижения бюджета на управление в следующем периоде.

Выгоды для него в этом примерно ноль. С какой вероятностью он примет такую идею?

⭐️ Решайте проблемы своего руководителя

Недавно я писал пост о том, как важно качать навык поиска и решения проблем, а также пост о том, как эти решения продавать. Так вот, если вы хотите значительно упростить себе жизнь, решайте проблемы того, кто принимает решение (в общем случае — руководителя).

Почему прогорает большинство стартапов? Потому что они делают то, что никому не нужно. Точно так же большинство идей «протухает» по той причине, что они не решают проблем человека, выделяющего на эти идеи ресурсы.

Если хотите сэкономить себе много времени и сил, подумайте, какие задачи и трудности есть у вашего руководителя и как вы можете помочь ему в их решении. Такие идеи труднее найти, но ресурсы на их исполнение получать гораздо проще.

// Ставим 💛 и идём искать классные идеи!