Алексей:
«Меня зовут Алексей. Я был на мастер-классе Светланы Улицкой по переговорам и хочу поделиться двумя переговорными приёмами, которые я для себя вынес.
Первый: когда мы переворачиваем сознание собственника, заставляем его посмотреть на объект глазами покупателя, говоря: «Смотрите, вы продаёте своё родовое гнездо, а покупатель хочет купить квадратные метры».
И второе: когда мы, разговаривая с потенциальным клиентом, не торгуемся за свою комиссию, а предлагаем ему ещё раз посмотреть на те услуги, которые мы оказываем. Моя комиссия такая-то, и сейчас я вам расскажу почему.
Спасибо Светлане за прекрасный мастер-класс, было очень много пользы».
Алексей, спасибо за отзыв! Оба приёма действительно меняют переговоры.
Рада, что вы это забрали. 🙌