Татьяна:
«Хочу рассказать, что я себе взяла в копилочку после занятия.
Самое основное: если вдруг вы всё-таки принимаете решение как агент сделать скидку по своей комиссии, то можно обыграть её в свою пользу, предложив эксклюзивный договор либо подготовку квартиры к продаже за счёт собственника.
Рассказывая, что входит в твои 3% как агента, очень детально, подробно конкретизировать, рассказывая свои услуги продавцу.
Большое спасибо за занятие».
Татьяна как раз забрала с интенсива технику условного обмена.
❓«Сделайте скидку».
✔️ Использовать условный обмен.
Если обсуждаете снижение комиссии, обсуждайте и встречные условия.
Уступка не обязательно означает, что вы должны дешевле выполнять ту же работу. Можно обсудить, что именно изменится в сотрудничестве:
🟢Объём услуг
Какие задачи агент берёт на себя, а какие собственник выполняет самостоятельно.
🟢Расходы на продвижение
Кто оплачивает фотосъёмку, рекламу и подготовку объекта к продаже. Прямо берете бюджет на маркетинг.
🟢Сроки и формат работы
На какой срок заключаем договор, как организуем показы и взаимодействие.
🟢Условия сотрудничества
Например, эксклюзивный договор в обмен на уступку по комиссии.
Фраза для переговоров:
«Давайте посмотрим, какие условия сотрудничества мы можем изменить, чтобы уложиться в ваш бюджет и при этом продать объект».
🙌