Женя Тырнов 👓

У моего друга Ромы вышел подкаст со мной про IT в целом и про воронежское IT в частности)

Рома - крутейший предприниматель, мой друг и мой наставник во многом. Он построил успешный бизнес (аптечная сеть из сотен аптек и с самой инновационной управляющей компанией и франшизой в фарме), пробежал кучу Ironman’ов, ультрамарафон в ЮАР, объездил много десятков стран и не намерен останавливаться ни в чем из этого! У себя в канале он много пишет, а на своем YouTube канале выкладывает подкасты с интереснейшими предпринимателями 🔥

Смотрите наш подкаст и подписывайтесь на Рому! Он уже много лет для меня лично мотиватор, вдохновитель и пример ❤️

https://youtu.be/puOQh7t6M00?si=RMoJu6BgYBIb-4s5

Как вы понимаете значение словосочетания «национальный чемпион» в применении к бизнесу?)

На прошлой неделе давал интервью для книги

Необычный и интересный опыт. Ко мне обратилась журналистка Дарья (ex Forbes BBC, РБК), которая пишет книгу о постсоветском поколении — установках, негласных правилах и нормах, которые сохраняются (или нет) у молодых людей (миллениалов) в постсоветской России.

Структура книги примерно такая — по главе на установку, внутри — истории людей, разбор с психологами, социологами и антропологами.

Установки (=главы):
«Учиться и еще раз учиться»
«Не жили богато, нечего и начинать»
«Кругом враги»
«Надейся на лучшее, но готовься к худшему»
«Кто не работает, тот не ест»
«Не высовывайся»
«Ошибся — отвечай»

Дарья нашла меня по статьям о моем проекте аэромобиля Flyter и посчитала, что я хорошо подхожу для подглавы о «resilience» (стойкость). Хорошая характеристика, потому что внутри себя я больше оценивал это как «слабоумие и отвага» 😂

Книга выйдет в следующем году в издательстве Individuum. Очень интересно, что же там получится)

В субботу у нас прошел корпоратив 😍

Приехали почти все наши сотрудники из разных далеких городов и даже стран (Казахстан, Беларусь, Турция, Кипр).

В очередной раз я подтвердил для себя, насколько такие мероприятия важны 💯
Нужно понимать, что мы - удаленная компания. В нашем воронежском офисе работает 6-7 человек, а остальные - полностью на удалёнке. Многие сотрудники вообще друг с другом не пересекаются и не знакомы. Многие работают вместе, каждый день встречаются на онлайн-синках и т.п., но все в исключительно рабочем русле.

Сейчас после веселого, душевного и объединяющего корпоратива царит офигенная атмосфера единения, командности, сплочения 👍 Конечно, это в некотором смысле временная эйфория, но по опыту прошлого нашего корпоратива знаю, что она все равно меняет, улучшает и сплачивает на долгий срок. А в условиях амбициозных и вдохновляющих целей вообще должен быть синергетический эффект 🚀

Нереально кайфую от происходящего 😍

Я писал ранее, что на выставке TechWeek в июне мы презентовали свою новую разработку - AI-поиск кандидатов. Рассказываю 👇

Одна из ключевых задач нашей системы автоматизации найма Huntlee - аккумулирование всей базы кандидатов/резюме, проходящей через компанию за годы, в одном месте. У всех объем этой базы разный. У нас есть клиенты с базами на сотни тысяч резюме и даже на миллионы.

Большая часть работы рекрутеров - это поиск подходящих под текущую вакансию в кандидатов во внутренней базе резюме. Этот процесс может занимать до половины рабочего времени рекрутеров.

Чтобы оптимизировать это, мы разработали ML-модель, которая
1️⃣ Способна распознавать неструктурированный текст вакансии (то есть условно в таком виде, в котором вы написали для HH или даже в котором вам прислал ее внутренний заказчик)
2️⃣ Идти во внутреннюю базу, состоящую хоть из миллионов резюме
3️⃣ За секунды находить в ней наиболее подходящих под данную вакансию кандидатов
4️⃣ Показывать процент соответствия найденного кандидата этой вакансии🔥

Сейчас мы ее активно тестируем, чистим, делаем пост-фильтрацию и т.п. и скоро включим ее в базовый функционал Huntlee для всех клиентов. Модель очень хорошо работает для ИТ-специалистов и пока что так себе для массовки. Но мы ее будем дообучать и совершенствовать 💯

Пока что такого нет ни у одного нашего конкурента! Для компаний с большой внутренней базой резюме и большим количеством рекрутеров наш AI-поиск позволит эконономить сотни тысяч рублей в год!

А какие русско-язычные предприниматели/компании по вашему мнению задрачиваются по корпоративной культуре, человеко-центричным системам менеджмента?
Типа ВкусВилла с его самобытной бирюзой или в свое время Qiwi с их адаптированной холакратией?

Вообще заходит/полезен такой контент? Дайте реакций каких-нибудь пожалуйста, чтобы я понимал) 🙏

Теперь про рынок HR Tech
(в этом посте про рынок России, в следующем про мировой)

2021 год - совокупная выручка ТОП-50 HR Tech компаний России 28,06 млрд рублей.
2022 год - совокупная выручка ТОП-50 HR Tech компаний России 34,1 млрд рублей (+21,5%).
2023 год - совокупная выручка ТОП-80 HR Tech компаний России 78 млрд рублей (+128%)*
*за 2023й рынок сильно вырос и много относительно молодых компаний, которых в аналитике 21-22 года не считали даже, к 23 стали достаточно крупными и расширили общий рынок.

То есть рынок растет очень динамично! И здесь учтены только самые крупные клиенты и известные представители. Думаю, что совокупный объем рынка в этом году будет 100+ млрд рублей.

При этом почти 40% рынка занимает HH (HeadHunter) и он же является единственным единорогом в сегменте 🤯
HH - единственная публичная компания в сегменте. При выручке в 29,5 млрд и EBITDA 19,3 млрд, капитализация - 252 млрд рублей. То есть мультипликатор х8 по выручке и х13 по EBITDA.

Еще из известных крупных hr tech игроков России:
- SuperJob (джоб-борд): выручка в 2022м была 1.4 млрд рублей. В рейтинге крупнейших интернет-компаний Forbes Russia за 2022 год оценка была 389 млн $.
- TalentTech (HR Tech дочка СеверСтали, в которую входят Нетология, Фоксфорд, Поток, FL.ru): В рейтинге крупнейших интернет-компаний Forbes Russia за 2022 год оценка была 477 млн $.

Думаю, что даже в российском HR Tech вполне есть место еще 1-2 единорогам в ближайшие годы 💯

Про что наша миссия с точки зрения бизнеса и индустрий?

Напомню, если забыли 😅 Наша миссия: «Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своём месте!»

«Лучшие инструменты» - это в основном про цифровые продукты, конечно же. То есть различные сервисы, платформы, системы, приложения.

«Чтобы каждый человек был на своём месте» - это по большей части про HR Tech, про Ed Tech, про Work Tech.

Для справки:
HR Tech - это индустрия технологических решений, связанных в HR (сервисы автоматизации найма, джоб-сайты, HRM-системы, КЭДО и т.д.)
Ed Tech - индустрия технологических решений, связанных с образованием (LMS-системы, онлайн-обучение, геймификация обучения и т.д.)
Work Tech - индустрия технологических решений для повышения эффективности и производительности работы сотрудников (решения для удаленной работы, для коммуникаций, для повышения вовлеченности и т.д.)

Например, наша система автоматизации найма Huntlee - классический пример HR Tech. Соответсвенно в стратегию развития продукта мы закладываем различный функционал, который поможет наилучшим образом реализовывать нашу миссию. То есть будет помогать компаниям - нанимать наиболее подходящих сотрудников, а соискателям - находить наиболее подходящие компании)

Посмотрел на днях фильм про Франклина Рузвельта

Это тип, который был президентом Америки во время Второй Мировой войны.

Я кое-что о нем конечно знал, но после просмотра оказалось, что не знал ничего)

Почти за 15 лет до своей президентской карьеры он заболел полиомиелитом, в следствие чего у него навсегда отказала нижняя часть тела.

Сложно себе представить, какой психологический эффект имеет подобное заболевание для амбициозного мужчины в самом расцвете сил, рожденного для того, чтобы стать президентом.

Депрессия. Проклинание судьбы. Разрушение всех основ личности.

Не знаю, как бы я повел себя, если бы такое случилось со мной.. уверен, что справиться с этим и принять это было бы невероятно сложно. Не говоря уже о том, чтобы постараться победить.

Ему удалось. С неработающими ногами он смог стать президентом Америки. А нужно понимать, что это было почти 100 лет назад, когда толерантность была значительно ниже. Я сомневаюсь, что даже сейчас американцы бы выбрали президента инвалида, в 1930х же это было вообще за гранью фантастики. Поэтому он нашел способ стоять на неработающих ногах тогда, когда это было необходимо: на всяких выступлениях, на праймериз и т.п.

Это невероятно, но он выиграл выборы президента 4 раза подряд, став единственным президентом США, который избирался более 2 раз.
Он преодолел последствия Великой депрессии, провел США через Вторую Мировую войну к победе, создал основу ООН и нового мирового порядка с США и долларом во главе мира.

Если бы он скоропостижно не скончался в 1945 и на смену ему не пришел бы долбоеб Гарри Трумэн, то может быть Холодной войны и не было бы и мы бы сейчас жили в совершенно другом мире)

Я конечно патриот, но я не могу не восхищаться подобными людьми.

Мы можем быть намного сильнее, чем нам кажется 💯

В прошлом посте про рост я ничего не написал про маркетинг

Многие из вас удивятся этому, особенно те, кто проходил обучения а-ля Аяза и прочих про воронки, автоворонки и т.п., но мы правда растем последние несколько лет абсолютно без маркетинга.

Маркетолога у меня не было с 2022 года. В конце прошлого года мы наняли маркетолога на парт-тайм и только вот в конце прошлого квартала наняли полноценного руководителя маркетинга, который теперь будет строить и реализовывать маркетинговые стратегии по всем нашим направлениям, формировать команду и управлять ей.

Прикиньте, чего мы наделаем еще и с маркетингом?))) 😎🔥 Forbes, фиксируй место под меня 😂😂😂

Вчера подвели итоги квартала и первого полугодия по компании

🚀 За полгода практически сделали выручку ВСЕГО прошлого года
🔥 Ровно х2 по сравнению с I полугодием 2023 года

За счет чего растем?

1. Отлаженная система продаж: планирование, отчетность, анализ, сформированная база клиентов/партнеров, активные продажи, системный аккаунтинг.
2. Расширение рекрутинга: наша основная услуга - аутстаффинг, а значит расти можем только линейно за счет роста количества ИТ-специалистов. Чем больше у нас рекрутеров, чем слаженнее и системнее они работают и чем лучше показатели найма, тем быстрее мы можем расти.
3. Автоматизация процессов: с ростом происходит ситуация, что то, что работало вчера, сегодня ломается. И мы сейчас с этим сталкиваемся каждый день)
Анализируем, внедряем новые процедуры и процессы, что-то разрабатываем сами, что-то внедряем стороннее.
4. Четкость в финансах: на мой взгляд мы офигенно круто работаем с нашими финансами. Все считаем, все анализируем, все планируем и перепланируем. Это позволяет нам и эффективно финансировать рост, и накапливать, и инвестировать (довольно много) и при этом не уходить в кассовые разрывы. Кажется, у нас не было кассовых разрывов уже около 2 лет 🙏🏻🤞
5. Последнее в списке, но ПЕРВОЕ ПО моей субъективной важности - рост и взросление менеджмента: в общем-то благодаря этому происходит и все остальное. Я с огромной гордостью и восхищением смотрю на то, как наши лидеры становятся системнее, мудрее, эффективнее, становится меньше микро-менеджмента, растерянности, недопониманий и рассинхрона; и, напротив, становится больше планирования, анализа, командности, лучшей приоритизации, проактивности.
Нереально кайфую от этого ❤️

Проглотил за пару дней «Цветы для Элджернона» Дэниела Киза

Откладывал ее с 2017 года. Моя жена (тогда еще просто школьная подруга) подарила мне ее в рамках конкурса по обмену книгами 🤓

Давным-давно так взахлеб и с таким удовольствием не читал художку. И с такими сильными эмоциями 🥺
Потрясающее произведение ❤️

Что-то на отпускном о Вселенной и эволюции 😅

Вселенной почти 14 млрд лет.
Земле - 4,5 млрд лет.
Первая жизнь появилась примерно 4 млрд лет назад
Разумная жизнь (человек +- нашей анатомии) - появился примерно 300 тысяч лет назад.

Представьте, что где-то во Вселенной похожая по всем внешним и внутренним условиям на Землю планета появилась не 4.5 млрд лет назад, а, допустим, 10 млрд лет назад. И жизнь на ней соответственно зародилась 9 млрд лет назад. А разумная - 5-6 млрд лет назад. И эта цивилизация достигала нашего текущего предела научно-технических возможностей 5.2 млрд лет назад. Насколько разумны и технологичны они могут быть сейчас?

А предоставьте, что на другом краю Вселенной произошло то же самое, что и в предыдущем кейсе , но эволюционировавшая до разумной форма жизни на ней не углеводная (как мы), а, например, кремниевая. И она эволюционировала совершенно иначе.

И допустим она в процессе эволюции приобрела способность к генетической передаче накопленных знаний.

То есть не как у нас: родился человеческий ребенок, он ничего не знает и не понимает, и чтобы ему понять, чего достигла цивилизация, ему нужно отучиться в школе, закончить университет, прочитать тысячи книг и т.п.

У нее (у этой кремниевой цивилизации) эти знания передаются генетически от поколения к поколению.
Насколько эта цивилизация может быть развитее нас?)

26-27 июня едем на TechWeek

Это технологическая конференция, которая 2 раза в год в Сколково собирает 3000-5000 тысяч стартаперов, предпринимателей, инвесторов, топ-менеджеров корпораций и разных талантов.

У нашего проекта Huntlee будет стенд. Будем там впервые презентовать нашу новую разработку, над которой корпели многие месяцы - AI-поиск кандидатов 😎

Буду рад увидеться, приходите на наш стенд #72 😉

Немного офтоп

Сегодня ехал в машине, слушал свой плейлист (который я собираю с 2008 года) и заиграла «Каста - На порядок выше». В какой-то момент почувствовал мурашки от нее, как и лет 16-17 назад, когда я впервые ее услышал и крутил на повторе неделями)

Там есть строки:
«Помни, есть вещи на порядок выше,
Не забывай свои корни и откуда ты вышел».

Из четверых в Касте уже никто не живет в России…

К чему это я? Не знаю. Сами сделайте выводы)

Пятница, поэтому о легком и веселом - о корпоративе

В начале августа мы организуем корпоратив - впервые за почти 3 года 🥹
✈️ Привозим в Воронеж всех наших сотрудников из других городов и даже стран
🏰 Арендуем крутейшую турбазу
⛴️ Веселая программа на хаусботе (=бухлоходе 😂)
🎥 Фотограф, видеограф, диджей, Блэк Джек и шлюхи 😂
🔥 И моя главная хотелка - кострище и разговоры/песни до утра 😍
Будет очень душевно, очень насыщенно и очень весело ❤️

Этот год у нас завершает процесс обновления и 2-летней трансформации компании. Мы переосознали себя, свое предназначение, построили новую долгосрочную стратегию и начали активную работу по ее воплощению. Такое мероприятие - безусловно зафиналит это все, сплотит нас еще больше, даст нам всем огромный заряд энергии и большое количество крутых воспоминаний на годы!)

А вы как относитесь к корпоративам? Вот «душная» (но глубоко уважаемая мной) «ЭФКО» вообще считает, что нужно запретить на государственном уровне все эти пьяные корпоративы))))

Месяц назад президент подписал указ о национальных целях развития России до 2036 года

Вторая цель в списке: «реализация потенциала каждого человека, развитие его талантов, воспитание патриотичной и социально ответственной личности».

Если убрать пункт про патриотичность, то в целом эта цель прям про миссию нашей компании: «Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своем месте».

А в целом когда мы уже выбрали общий смысл и игрались с формулировками, так как раз были слова/словосочетания: самореализация, реализация потенциала/таланта, развитие талантов и пр.

Считаю, что если миссия компании совпадает со второй по важности национальной целью огромной страны - значит мы точно попали в важное при выборе миссии=предназначения!

Надо бы изучить национальные цели других ведущих стран)

Самозванец

Сейчас тема синдрома самозванца очень популярная и каждый понимает её как-то по-своему. Хочу с вами поделиться, как он работает у меня на примере 🙈

У меня появилась очень дерзкая идея по масштабированию бизнеса. Ну прям ОЧЕНЬ ДЕРЗКАЯ. Несвойственная моему текущему уровню, этапу, сильно на вырост. Я бы её назвал «идея для взрослых дядь» 😅😎

И вот чтобы эту идею реализовать, нужно как раз-таки обратиться к этим «взрослым дядям» и заручиться их поддержкой. А эти люди - ну правда взрослые, высокопоставленные, с огромным опытом (по сравнению со мной, пиздюком). Вот здесь и срабатывает мой синдром самозванца.

Он - этот внутренний самозванец - говорит мне: «куда ты лезешь, мальчик? Там дяди большие вопросы решают, а ты тут лезешь со своими игрушками»)))

И передо мной встает выбор: рискнуть и получить холодный отказ или вообще быть осмеянным этими людьми, или не рисковать, сидеть на жопе ровно и довольствоваться тем, что имею.

А вот подумать, что вообще-то я предприниматель с уже достаточно большим и разносторонним опытом, успехами, победами, насмотренностью и т.п. и что меня умные люди должны как минимум воспринимать всерьез - это сложно 🤯😅 Об этом почти не думается)

Вот это и есть мой синдром самозванца) и осознание его позволяет его контролировать)

Поэтому я выбираю не сидеть на жопе ровно, а идти к «взрослым дядям» и пытаться добиться своего 😅 а вдруг что-то из этого получится? Осмеют так осмеют. Переживу как-нибудь) так может еще из этого «осмеяния» пойму, что именно сделал не так и чему-то научусь) 🤓

В 2021 году, когда я читал книгу Станислава Лема «Голем XIV» - научную фантастику про
искусственный интеллект
- еще никто не слышал про ChatGPT, MidJourney и т.п., а самыми прорывными технологиями в ИИ тогда были маски в соц.сетях и MSQRD 😅

Сегодня она кажется куда более актуальной)
Книга написана в 1970-е. Она про создание искусственного интеллекта, который обретает сознание и развивается практически безгранично. Написана в формате диалога между этим ИИ и небольшой группой ученых, в котором он (ИИ - Голем XIV) рассуждает о природе человека, его месте в эволюции и возможном будущем.

Потрясающая книга 🔥💣 Одна из самых умных книг, которых я когда-либо читал)