В этом году экономический кризис уже налицо: покупки машин и недвижимости упали на десятки процентов к прошлому году, количество открытых вакансий рухнуло, и, конечно, высокая ключевая ставка — главный индикатор происходящего.
Но пост не про макроэкономику. Пост про то, что делать бизнесу прямо сейчас, чтобы не просто выжить, но и, возможно, вырасти в это непростое время.
Очевидные действия
1️⃣ Считать деньги. Если у вас до сих пор нет нормального управленческого учёта — сейчас самое время его настроить. Потом может быть уже поздно. Не знаете, на чём зарабатываете и где теряете — значит, слепо летите в бурю.
2️⃣ Сохранять прибыльность любой ценой. Сокращения — больно, но иногда нужно отрезать палец, чтобы сохранить руку. Затяните пояса, пересмотрите косты, уберите всё неэффективное, избыточное и «на вырост».
3️⃣ Заморозить инвестиционные проекты. Всё, что казалось “перспективным” в тучные времена, может оказаться якорем. Если проект не приносит деньги и не усилит вас прямо сейчас — на стоп. Но если это шанс сделать рывок именно в кризис — подумайте трижды и, возможно, наоборот, удвойте ставку.
4️⃣ Фокус. Никакого "и это, и это, и это". В кризис побеждает тот, кто фокусируется на ключевом и делает это лучше всех. Уберите расфокус. Приведите команду в одну точку приложения силы.
Неочевидные действия
Я искренне верю, что даже в самый лютый кризис можно расти — если мыслить нестандартно. Именно на это я всегда настраиваю себя и свою команду. Вот что может помочь:
1️⃣ Коннект со своей командой.
Ставлю первым пунктом, потому что без этого все остальное не будет работать. В хорошие времена вы итак на одной волне, а в сложные времена НЕОБХОДИМО быть на одной волне.
2️⃣ Оглядеться по сторонам. Ваш основной рынок сжимается? Посмотрите в смежные. Ваш продукт стал «не первой необходимостью»? Посмотрите, как его адаптировать. Не обязательно “прыгать в новую нишу” — но точно стоит расширить поле зрения и искать сигналы там, где раньше не смотрели.
3️⃣ Посмотреть в сторону ИИ.
Если вы этого ещё не сделали, то самое время. Там сейчас много возможностей как для повышения эффективности, так и для создания дополнительной ценности.
4️⃣ Слияния и партнёрства. Во время кризисов слабые уходят. Иногда не потому, что они плохие, а потому что не выдерживают давления. Это шанс. Посмотрите вокруг: кого можно купить, с кем объединиться, чьими руками усилиться. Порой одна сделка может удвоить вашу силу.
5️⃣ Делать ставку на понижение.
В хорошие времена предприниматели не просто надеются на удачу, они её планируют. Но сейчас они не такие.
Многие ждут, что вот-вот изменится, что вот-вот договорятся, что вот-вот закончится. И это может убить.
Лучше настроиться на то, что так будет ещё долго и планировать исходя из этого. Тогда если этот прогноз окажется верным, то вы справитесь, а если вот-вот улучшится, то перестроитесь и продолжите рост.
Кризис - не конец и не приговор 💯 просто нужно перестроиться и стать ещё эффективнее.
Всем сил и процветания! 🤝