Гендиректор IBM Арвинд Кришна посетовал, что культурные изменения в компании идут слишком медленно. Особенно это заметно в продажах: ОП не успевает адаптироваться к новым бизнес-моделям.
IBM хочет меньше зависеть от крупных сделок по лицензированию ПО и переходить к модели потребления — когда клиент платит за фактическое использование продукта. Но часть продавцов по-прежнему работает по привычной модели: большие сделки, CAPEX и старые сценарии продаж.
Проблема уже отразилась в цифрах: в Q2 выручка IBM составила $17,2 млрд, но заработала компания всего $2,2 млрд, инфраструктурный бизнес просел на 7%, а прогноз роста выручки на 2026 год снизили с более чем 5% до 4–5%.
🗯️ Новая стратегия не меняет компанию сама по себе, её меняют новые действия людей — а действия определяют процессы, мотивация и управленческие привычки. Это самый сложный этап трансформации после презентации новой стратегии: когда нужно заставить организацию действительно работать по-новому.
IBM сейчас показывает нам на очень дорогом примере, что происходит, когда стратегию не получается приземлить в реальность.
Как создать стратегию и внедрить ее в работу команды, мы писали в нашем гайде
Разобраться, как это делать →
@typicalcompany