Как я уже писал ранее, периодически я теряю своих потенциальных клиентов по той причине, что им кажется, что у меня слишком дОрого. А это значит, что я теряю свой заработок💰. Да, я не альтруист и все мы понимаем, что мы работаем ради того, чтобы обеспечить свою семью и всем хочется заработать как можно больше. Это нормально. Так вот, было несколько ситуаций, когда я узнавал, что эти мои потенциальные клиенты наняли другого адвоката, а заплатили ему больше, чем я бы попросил за свои услуги. А они думали, что у меня в разы дороже. Ни у одного адвоката не существует четкого прейскуранта на стоимость услуг. Почему? Потому что каждое дело настолько индивидуально, что невозможно одинаково оценить объем работы, а каждый клиент-со своими особенностями, «загонами», требованиями… И если с одним клиентом я готов работать за условные 100 000р., то с другим-соглашусь не меньше, чем за миллион. А с третьим клиентом, который может начать «учить» меня работать, требовать каждую неделю посещать его арестованного родственника в СИЗО (просто навестить) и т.п.-я вообще не соглашусь работать. И никто не может меня заставить-в этом прелесть моей профессии. Стоимость своих услуг я стараюсь держать на более-менее среднем уровне. Хотя могу позволить по ряду дел взять гонорар Х2 или даже Х3. Почему я не делаю так? Есть у меня 3 клиента, с которыми я начал работать около 5 лет назад. У них постоянно что-то происходит и они регулярно обращаются ко мне: съездить на допрос свидетеля, дать объяснение, проконсультировать… В Москве за выезд на допрос свидетеля или для дачи объяснения адвокаты обычно просят 30-70 т.р. Эта цифра НУ ОООЧЕНЬ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНАЯ. Потому что вы всегда найдете адвоката и за 15000р. и за 150000р. за один лишь выезд. Так вот, своим клиентам я могу объявить стоимость за разовый выезд даже 200т.р., и мне заплатят, потому что они не торгуются. Но они же больше мне не позвонят. Также и с ведением уголовного дела: можно взять небольшое дело за 300-500т.р. А потом этот клиент будет постоянно к тебе обращаться и советовать своим знакомым. Через пару лет я заработаю с этого клиента неплохую сумму. Можно за такое же дело взять 5млн и мне больше никогда не позвонит этот клиент. Так что адекватная стоимость услуг-это, своего рода, инвестиция. Конечно, есть очень известные и уважаемые адвокаты, которые десятилетиями работали на свою репутацию и, соответственно, стоимость их услуг в разы выше среднего. Но я говорю про средние показатели, где соотношение цена-качество на очень хорошем уровне. Еще один важный момент. Я считаю, что стоимость услуг должна быть АДЕКВАТНОЙ. С дуру можно и 10млн объявить. Приведу пример. Один мой знакомый адвокат взял дело за 500т.р. И его клиент очень удивлялся:
почему так дешево?
А его предыдущий адвокат попросил 3млн. А так дешево потому, что моему знакомому предстоял объективно небольшой объем работы. Дело маленькое, один эпизод мошенничества. Подзащитный на подписке о невыезде (адвокату не нужно ездить в СИЗО, что экономит кучу времени), признал вину полностью (не нужно доказывать невиновность), особый порядок в суде (значит будет 1, максимум-2 судебных заседания). Моему товарищу нужно было подготовить грамотную позицию, проинструктировать подзащитного, посетить 1-2 судебных заседаний, на которых грамотно изложить свою позицию и приобщить соответствующие документы. И, как мне потом стало известно, этот подзащитный еще не раз обращался за помощью к моему товарищу и рекомендовал его всем своим знакомым. Лично у меня стоимость услуг зависит не только от объема работы, но и от конкретного клиента. Например, за работу по делу по ч.1 ст.228 УК (хранение наркотиков, до 3-х лет тюрьмы) я обычно беру 150-400т.р. Также были случаи, когда я брал 100т.р. А однажды-800т.р.!!!