3. Ограничения и ABM

ABM — дитя ограничений. Если вы не принадлежите избранному кругу компаний, которые могут позволить себе не считать деньги, то у вас есть временные, денежные и иные ресурсные ограничения. И, как правило, возврат на инвестиции нужен as soon as possible. Также ограничения могут быть связаны с рынком, с несформированностью спроса и сложностью услуги или продукта.

ABM позволяет выстроить план и действовать, исходя из картины реальности вашей компании.

Во-первых, он делает это быстро: разворачивание пилотного проекта занимает 1,5-3 месяца в зависимости от нюансов задачи. В некоторых случаях цифровой директ-мейл (один из инструментов ABM) можно осуществить ещё быстрее.

Во-вторых, он заточен на ваших «идеальных» клиентов. Тут сказывается проактивность ABM, идущая от продаж. Не нужно ждать, что они сами найдут вас.

В-третьих, ABM помогает, когда традиционные маркетинговые инструменты не работают или экономически нецелесообразны. Например, при продаже узкоспециализированных продуктов с несформированным спросом.

#ABM_за_1_минуту