1. Что такое Account Based Marketing?

Account Based Marketing (или маркетинг ключевых клиентов) — это разновидность B2B-маркетинга, применяемая в случаях, когда чек контрактов велик, а решение о покупке принимают несколько персон (и делают это, само собой, долго).

Суть подхода в том, что отделы маркетинга и продаж совместно осуществляют персонализированный точечный выход на интересные бизнесу компании (аккаунты в англоязычной терминологии) и оказывают на них в дальнейшем мультиканальное воздействие, охватывая весь закупочный центр. Вплоть до заключения контракта и даже после него.

Ещё раз:
— Точечно
— Персонализированно
— Мультиканально
— По всем ЛПР и ЛВР
— Непрерывно

#ABM_за_1_минуту