Страшная правда о вашей презентации

Эта правда касается любой презентации (не только B2B). Но от универсальности не делается менее важной:

Зрителю в зале и читателю презентации за компом плевать на вас. Про вас, ваше видение, ваш чумовой проект и офигенную компанию — читать, слушать и смотреть им неинтересно.

Вот и живите теперь с этим :) А вернее — сделайте выводы. В разрезе презентации их будет много, но первые будут такими:

1. Аудитория хочет хороших историй и, желательно, не без пользы для себя. А значит надо выстраивать презентации как истории. Не выдавать голый перечень фактов, не набор разрозненных слайдов о компании, но связное логичное повествование, в котором разрешается конфликт (проблема клиента).

2. Хорошие истории рассказывать сложно. Особенно если у вас бизнес и все такое. Как? О чем? А как же наше видение? Наша миссия? наши ценности? Так вот — пусть оттеняют историю, будут вплетены в нее.

3. Не пытайтесь сократить презентацию и уменьшить количество слайдов — во главе угла стоят связность рассказа и ясностью посланий в каждом конкретном слайде. Если надо сделать больше слайдов — делайте больше.

--
Возьмите теперь вашу корпоративную презентацию, или ту, что недавно отправляли клиенту по одному из проектов, или с которой выступали. Как думаете, там есть связная история? Посмотрите со стороны — вам это интересно?

В следующих постах будем рассказывать как именно рассказывать истории в B2B-презентациях и достигать поставленных целей.