Сегодня поговорим о грехе несвоевременности.

В китайской игре го — самой сложной логической игре, придуманной людьми — решения принимаются на основе стоимости хода. Напомню, в го суть игры состоит в том, чтобы, последовательно выставляя на доску камни, «огородить» больше территории, чем оппонент. Можно атаковать камни, окружать, съедать их... Но один съеденный камень — лишь одно очко. И один пункт окруженной территории — тоже очко. И захватывать территорию получается выгоднее, эффективнее, чем заниматься тотальным убийством камней оппонента.

И при чем тут несвоевременность?

Дело в том, что один и тот же ход в го, может быть сделан в разное время игры. И в разной стадии партии он будет иметь разную стоимость. Вроде ход тот же самый, а в начале игры он будет дичайшей ошибкой, а в конце — бриллиантовым ходом, который принесет победу.

И определяется его своевременность — стоимостью. Если ход стоит условные 14 очков, то и делать его надо тогда, когда в игре время 14-15 очковых ходов. А никак не в начале партии, когда идут 30-очковые ходы.

Искусство игрока в го в том и состоит, чтобы последовательно, ход за ходом, находить СВОЕВРЕМЕННЫЕ решения, выстраивать правильные последовательности.

Это очень похоже на то, как мы распределяем продающие аргументы при подготовке автоматических email-цепочек в B2B-маркетинге.

Есть воронка принятия решения, есть возражения, расположенные в хронологическом порядке, соотвествующем этой воронке. И доставать аргументы с поздних этапов в начале — факап примерно такого же уровня, что сделать пятиочковывый ход в фусеки (начале партии).

Например, на этапе осознания проблемы клиентом начать сыпать кейсами и ценовыми предложениями.

Суровый сенсей посмотрит на вас с укором. И исправит.

Хронология и своевременность — наше все в маркетинге, так же как и в го.

Именно на своевременность, уместность, адекватность структуры подогревающей рассылки вашей воронке продаж мы проверяем ваши наработки в рамках обучения и помощи при самостоятельной разработке авторассылок.

Именно этими принципами руководствуемся, если разрабатываем их сами.

Хотите помощи и обучения при самостоятельно работе с автоматическими цепочками в B2B? Тогда вам сюда.

PS. Мне иногда кажется, что маркетологам и предпринимателям надо проходить экспресс-курсы го, поскольку там, в дистиллированной абстрактной форме даются важные для функционирования бизнеса истины. И истина о своевременности далеко не единственная.

А вы когда-нибудь сталкивались с го?