Ад быстрых результатов

За последние недели довелось общаться с несколькими собственниками и управленцами со сходными симптомами, позволяющими диагностировать бм головного мозга.

— У нас проблемы с маркетингом, мы продаём сложные консалтинговые услуги в небудуназыватькакойнооченьспецифической сфере. Поэтому мы.... сделали лендинги, настроили директ. Результаты пока не очень, но мы будем их докручивать, ведь нам нужны новые заявки!

— Мы занимаемся сложной автоматизацией технологических процессов. Наш средний чек за проект составляет хреналион миллионов рублей. Поэтому мы хотим стратегического подхода к маркетингу. Да, да, мы понимаем, что вы говорите, что тут надо разобраться с нюансами воронки продаж, сегментацией, составом закупочных центров и информационными потребностями ЛПРов и ЛВРов.... Но не могли бы вы пока... нагенерить нам лидов по быстрому. А потом вот это всё остальное.

Занавес.

Я писал уже неоднократно, что представление о рассылках битубишники составляют по битусишным рассылкам и кейсам с конференций, vc, коссы или состава. Но это речь о частном инструменте. А вот когда компании, продающие сложные продукты и услуги с длинным циклом принятия решений начинают искать волшебные пилюли на полках мотивационно-маркетингового масс-маркета для студентов... — это, ну такое себе занятие.

Благо, по большей части, в головах все это не систематизируется и не оседает глубоко, присутствуя в виде завесы, скрывающей очертания реального пейзажа. И через нее все-таки можно пробиться.

Но, увы, не всегда.

Не скатывайтесь в ад быстрых результатов, берегите бизнес.