Главная ошибка при разработке White Paper

Одна из самых существенных ошибок при разработке White Paper — отсутствии подогрева после скачивания (если выбрана такая модель распространения).

Не сделать авторассылку — на самом деле — мегафейл, который обесценивает огромные, вкладываемые в разработку вайт пейпера усилия.

С её помощью вы решаете 4 ключевые задачи:

1. Заставить прочитать White Paper. Люди крайне ленивы и очень часто не читают то, что скачивают. Или отвлекаются и, заполнив форму, не скачивают то, что собирались. Информационный век, все дела. Авторассылка позволяет вернуть пользователя к вопросу прочтения вашего WP.

2. Заставить понять White Paper. Обычно это довольно объемный документ, читатель может что-то проглядеть поверхностно, что-то упустить — авторассылка закроет пробелы и еще раз акцентирует внимание на важном.

3. Напомнить о себе и снять возражения. Вайт пейпер всегда решает определенную задачу в рамках вашей воронки продаж, попадает к клиенту на определенном этапе его пути. В соответствии с этой задачей последующие касания можно и нужно автоматизировать — снять возражения, соответствующие этапу, и вывести его на новый уровень готовности общаться. А иногда просто надо напомнить о своем существовании.

4. Получить дополнительную информацию. Автоматическая цепочка писем поможет вам собрать больше информации о клиенте, дополнительно сегментировать его. Например, можно встроить в неё сегментационный тест или измерить интерес к теме, зафиксировав процент открытий и переходов по ссылкам в письмах. Все это в дальнейшем поможет вам отправлять этому подписчику релевантный контент и предпринимать иные активности, направленные на продажи.

#whitepaper #топ_инструменты