Кейс — это пиздёж?
или Что деликатно скрывают создатели кейсов

Я все время рассказываю о пользе кейсов. Но есть у них тёмная сторона, о которой каждый ЛПР должен знать.

1. Кейс — это «выживший Казанова». Вам почти всегда покажут успешные кейсы. И не покажут неуспешные. Как с этим быть? А никак, просто делайте поправку на это когнитивное искажение. Ищите в кейсах не красивые финальные цифры, а признаки адекватности предполагаемого контрагента: методологию достижения результата, уровень экспертизы, связность подачи итп.

2. Нет никакой гарантии, что с вами будет работать та же команда, которая работала на проекте, кейс по которому вы смотрите. И чем больше компания, которая показывает кейс, тем это вероятнее. Сделать тут ничего нельзя — живите теперь с этим )))

Ну а если серьезно — кейсы это хорошая проверка контрагента на вменяемость, просто не считайте их волшебными таблетками. Готовясь к сотрудничеству с компанией, покорившей вас кейсами — выходите на ключевых персон, отвечающих за методологический стержень процесса, убедитесь, что это вменяемые люди (в общении это вскрывается довольно быстро) — и тогда уже стартуйте.

PS. Если делаете кейсы сами — «Анатомия» в помощь: https://goo.gl/31MnSp

#топ_инструменты #кейсы