У нас есть забавный кейс о кейсах 😃

Пару лет назад мы сделали серию писем для своей рассылки про то, как и зачем делать хорошие кейсы (спойлер: они помогают сократить воронку продаж на поздних этапах, хорошо заходят при директ-маркетинге и терпимо работают для лидгена).

Результат оформили в виде white paper, который полностью — как и всякий настоящий WP — раскрывает вопрос о примении и разработке кейсов.

Потом договорились об информационном партнерстве с пятью крупными игроками маркетингового рынка — Нетологией, CMS Magazine, Callbackhunter, SETUP и Unisender. Они анонсировали вайт пейпер на своих площадках и в рассылках (мы не заплатили за эти анонсы ни рубля).

В итоге за пару недель довольно нишевой продукт скачали больше 3 000 раз, а мы как то в одночасье стали экспертами по кейсам. С этого лендинга к нам до сих пор приходят лиды, хотя специально мы его никак не продвигаем.

Какие уроки стоит извлечь из этой истории?

1) Делитесь качественным контентом и помогайте людям решать их проблемы — это вознаграждается.
2) Играйте вдолгую — качественный контент — тот, который работает годами.
3) Договаривайтесь — партнерское распространение отлично работает.
4) Если вы хотите сформировать имидж эксперта, WP — правильный инструмент.

Скачать «Анатомию кейса» можно тут: https://goo.gl/31MnSp