[азбука] Воронка продаж

B2B-маркетинг, если объяснять на пальцах — это распределение маркетинговых инструментов в хронологии этапов воронки продаж и их максимальная автоматизация.

Воронка — путь, который проделывает клиент от контакта до контракта. Этапы воронки — смыслоразличительные отрезки, для которых характерны специфические возражения. На каждом этапе — свои.

Маркетинг отрабатывает эти возражения с помощью разных инструментов — где-то через white papers, где-то через кейсы, где-то через КП, презентации, автоматические серии писем итедеитэпе.

Адекватное реальности понимание вашей воронки продаж и возражений, возникающих на разных ее этапах — первый и самый важный шаг к успешному маркетингу и продажам.

А вы знаете свою воронку?

#воронка_продаж
#азбука