White Paper — ядерное топливо B2B-маркетинга

Странно было бы на канале про белый B2B-маркетинг обойтись без упоминания белых книг, white papers или вайт пейперов, про которые столько дикой ерунды можно прочитать в рунете. Сразу скажу, речь НЕ про вайт пейперы для ICO (суть презентации проекта, оформленные в виде ебуков), а про экспертные электронные книги.

Мы еще в 2013 году выпустили вайт пейпер о вайт пейперах (стоит скачать его, чтобы получить следом классную автоматическую серию писем, которая прокачает вас в вопросе: lp.flavita.ru/wp_white_paper/). Тогда про этот инструмент знали очень мало, рынка не было.

Прошло четыре года, термин стал модным, лихие ребята готовы даже брошки продавать с помощью white papers. Дичь, конечно, но появились и отличные кейсы по их применению (о них расскажу отдельно).

Если очень кратко, то инструмент этот — чисто битубишный, сложный, направленный на полное закрытие клиентской проблемы и формирование через этот самый информационный «альтруизм» экспертного имиджа. Есть и еще ряд применений, весьма нетривиальных. По силе влияния на маркетинг компании и ее результаты — вайт пейперы — один из самых мощных инструментов.

По этим ссылкам можно сразу, без смс и регистраций, скачать самые полезные материалы про вайт пейперы и начать внедрять их у себя:

1) презентацию доклада «White Paper — будущее B2B-маркетинга» (там даже чересчур много подробностей для внимательных читателей): https://yadi.sk/d/MGaqUvbAsAyan

2) Статью «4 случая, когда вайт пейпер действительно нужен вашему бизнесу», которая полностью закрывает вопрос КОГДА применять этот инструмент: https://netology.ru/blog/wp

Именно на сформулированные в этой статье критерии опирался впоследствии Игорь Манн, описывая вайт пейперы в книге «Инструменты маркетинга для отдела продаж».

Качайте и да пребудет с вами сила White Paper'a!

#топ_инструменты
#whitepaper
#полезные_материалы