Чтобы не оставлять тему ABM только для мемов — мысль на ходу о том, что делает холодное письмо на самом деле эффективным.

И это... изучение цифрового следа ЛПРа. То есть то, что должен делать, по идее, каждый продажник (но большинство почему-то не делает).

Читаем печатные интервью адресата, смотрим его видео-интервью от титров до титров (скорость х1,5-2 никто не отменял), смотрим выступления на конференциях и т.п. Есть еще опции что и где искать, но даже этого — как правило хватает за глаза.

Обычно уже на этом этапе можно найти массу зацепок для «привязки» нашего предложения: лексика, проблематика, особенности мышления ЛПРа, в конце концов — конкретика прямо по теме будущего письма — всё это чаще всего лежит в открытом доступе в двух кликах от нас.

PS. Вопрос на засыпку к продавцам и практикам ABM — а что вы делаете если у ЛПРа нет цифрового следа?

#abm