Новая B2B-реальность

Дисклеймер: Ни сегодня, ни впредь здесь не будет политических или псевдополитических выступлений. Не будет советов как пережить стресс от неопределенности и прочие психологические беды. За этим — к психологам или к учебникам истории и логики. Здесь — по-прежнему про B2B-маркетинг, продажи и про то, как эффективно работать в новой реальности.

Коллеги, привет!

Чуть менее двух лет назад, когда начался ковидный кризис, мы провели вебинар «Как продавать, не проводя оффлайн-мероприятия и избегая личных встреч».

Нельзя сказать, чтобы мы готовились к пандемическому развитию событий заранее, но так получилось, что занимались ровно тем, что стало особенно востребованным во времена всеобщего онлайна. Вебинар прошел хорошо и, что самое забавное, до сих пор кто-то пытается скачать бонусные материалы, которые в нём анонсируются.

Вебинар касался нюансов получения контактов целевых ЛПР и ЛВР, подготовки онлайн-презентаций, выстраивания онлайн-касаний после первого контакта с клиентом и вообще организации своего маркетинга в ситуации, когда нет лишних ресурсов.

С тех пор направление Account-Based Marketing и Account-Based Sales стало одним из ключевых в нашей работе, наравне с контент-маркетинговыми историями.

Мы помогли нашим клиентам организовать встречи и сделки с такими компаниями как — Росатом, РДЖ, Московский метрополитен, Росводоканал, Ланит, Fesco, Полюс, Unilever, СОЭ ЕЭС, Макдоналдс и многими другими. Опыт умножился, но вот каких-то отдельных контентных активностей по ABM мы больше не делали, кроме, пожалуй, кейсов. Много работали :)

И вот сейчас март 2022 года: клиенты вместо остановки проектов «поддают жару» и проводят консультации по тому как и куда можно будет «рвануть». Потому что после первых полутора недель ступора обычно начинается формирование новых связей, договоренностей, цепочек поставок. Начинается жизнь в новом status quo.

Cвободных ресурсов устраивать какие-то пояснительно-вдохновляющие альтруистические вебинары — практически нет. А дать полезное — и хочется, и есть что.

Поэтому:

— многое из того, что было в тогдашнем вебинаре — всё еще актуально. По крайней мере принципы ABM и подход в целом. Посмотреть запись можно тут.

— методологический кейс по ABM на виси.ру всё еще актуален;

— если у вас есть вопрос по трансформации ваших маркетинговых B2B-активностей в новой, формирующейся на наших глазах реальности — напишите на abc@flavita.ru. Мгновенный ответ не обещаю, но отвечу всем.

PS. Делай что должно и будь что будет. ©