Неочевидная механика подарочной подписки

У подарочной подписки есть недооценённый сценарий: она может помогать привлекать новых платных подписчиков.

Обычно автор сам снижает барьер для нового человека: даёт скидку, триал или бесплатный доступ.

А здесь всё устроено иначе.

Первое знакомство с платным каналом оплачивает человек, который уже считает его ценным.

Мы посмотрели данные Tribute по 7 977 получателям подарочных подписок с истёкшим сроком. После окончания подарка 592 человека самостоятельно оплатили эту же подписку — около 7,4%. 

Получатель приходит не просто попробовать что-то бесплатное. За него уже заплатил знакомый с посылом: 

«Мне это полезно. Думаю, тебе тоже пригодится».

Для самого подписчика это тоже важный момент. Оплачивая доступ другому человеку, он фактически ещё раз подтверждает ценность того, за что уже платит сам.

Получается не просто подарок, а личная рекомендация с уже оплаченным первым опытом.

Поэтому можно прямо сказать аудитории:

«Если вам полезен этот канал и есть человек, которому он тоже пригодится, подарите ему месяц доступа».

Так лояльные подписчики помогают знакомить с вашим платным контентом новых людей — уже с личной рекомендацией.