Честный минус может усилить продажу

В продающем посте хочется показать только преимущества. Но исследования двусторонних сообщений показывают: честное ограничение иногда повышает доверие и делает остальные обещания убедительнее.

Например: «Этот курс не подойдёт, если вам нужен английский без домашних заданий». Для одного это минус. Другой подумает: «Значит, здесь не обещают результат без усилий. Мне подходит. Я не верю в халяву». Такая граница не только отсеивает неподходящих — она помогает подходящему быстрее понять: «это для меня».

Поэтому перед следующим продающим постом спросите: «Какую важную границу продукта человек должен знать до оплаты?»

Иногда честный минус объясняет ценность лучше ещё одного преимущества.