Больше продуктов — не всегда больше продаж

Кажется логичным: чем больше у автора цифровых продуктов, тем выше шанс, что подписчик найдёт подходящий.

Но большое полевое исследование с участием 1,6 млн пользователей показало интересный эффект.

Когда количество рекомендованных товаров увеличивали, вероятность покупки сначала росла. А потом начинала резко снижаться.

Перенесём эту механику на цифровые продукты.

У автора уже 14 гайдов. Для него это богатая линейка: «Здесь точно каждый найдёт что-то для себя».

А новый подписчик видит 14 продуктов и думает:

«А с чего мне вообще начинать?»

Каждый новый продукт добавляет автору ещё одну возможность заработать. Но покупателю — ещё одно решение, которое нужно принять.

Поэтому большая линейка требует уже не только продуктов, но и навигации по ним.

Не обязательно убирать половину каталога. Можно просто помочь человеку выбрать:

«Если вы здесь впервые — начните с этого».

«Хотите решить X — вам сюда. Если Y — начните отсюда».

Или собрать продукты в понятную последовательность: сначала это → потом это → затем это.

Главный принцип простой:

чем больше у вас продуктов, тем важнее не показать весь ассортимент, а показать человеку его следующий шаг.

Цифровые продукты можно продавать через Tribute.