💸 На донат решаются легче, даже если он дороже

Мы сравнили платежи через донаты и подписки. И нашли неожиданный результат.

Кажется логичным: донат — более лёгкий способ поддержать автора. Значит, суммы должны быть меньше.

Но данные показывают обратное.

Медианный донат в рублях — 400 ₽, платёж подписки — 349 ₽. В евро разница ещё заметнее: 10 € против 5 €.

Получается парадокс: человек готов разово заплатить больше, чем за подписку.

Похоже, дело вообще не в цене. Главный барьер — обязательство платить снова.

Это видно и по поведению пользователей: 84% оплаченных донатов — разовые. Только 15,8% становятся регулярными.

Донат означает: «Хочу поддержать вас сейчас». Подписка требует другого решения: «Я готов платить вам регулярно».

Отсюда полезный сценарий: донат можно протестировать как первый платный шаг.

Человек уже перешёл границу между бесплатным чтением и оплатой. Дальше ему можно предложить подписку — например, на закрытые материалы, разборы или общение с автором.

Для совсем небольших каналов выбор модели не так критичен. При аудитории до 100 подписчиков медианный месячный доход почти одинаковый: 16,8 € на донатах и 18,1 € на подписке.

А начиная со 100 подписчиков подписка уже заметно выигрывает.

Итого: на старте важнее получить первые платежи, чем искать идеальную модель.

Донат может стать первым платным действием без обязательств. Подписка — следующим шагом для тех, кто хочет больше.

Обе модели можно настроить в Tribute