💸 Неочевидная статистика по продаже цифровых продуктов

Кажется логичным: запустить один цифровой продукт, проверить спрос и только потом делать следующий.

Но покупатель может захотеть купить ваш второй продукт гораздо раньше, чем вы успеете его придумать.

Мы проанализировали покупки 101 865 пользователей цифровых продуктов в Tribute — и нашли здесь очень показательный паттерн.

До второго продукта того же автора когда-либо доходят только 13,9% покупателей.

Но дальше картина резко меняется. Среди тех, кто уже купил второй продукт, 40,5% впоследствии покупают и третий.

Получается, главный барьер — именно переход от первой покупки ко второй.

И здесь появляется ещё одна интересная цифра. Среди повторных покупателей медианное время между первой и второй покупкой — всего 4,9 дня.

Причём около 80% тех, кто возвращается за вторым продуктом в течение полугода, делают это уже в первый месяц. То есть интерес к следующей покупке часто возникает довольно быстро.

Отсюда практический вывод: второй продукт лучше продумать ещё до запуска первого. Он необязательно должен быть большим. Важно, чтобы он логично продолжал путь покупателя.

⭐️ Купил гайд → предложите шаблоны для внедрения.

⭐️ Посмотрел лекцию → предложите практический разбор.

⭐️ Освоил базовый материал → предложите следующий уровень.

Поэтому при создании первого продукта полезно сразу задать себе вопрос: «Что человек захочет сделать дальше после первого результата?»

Ответ на него часто и становится идеей второго продукта.

Именно вторая покупка выглядит особенно важной точкой. После неё до третьего продукта доходит уже примерно два покупателя из пяти.

Итого: первый продукт проверяет готовность человека заплатить. Второй начинает превращать разовую покупку в последовательность.

В Tribute можно собрать линейку цифровых продуктов и продавать её прямо в Telegram