Сначала написала этот пост в FB, но потом решила продублировать и сюда тоже - мне кажется, тема для многих важная и интересная.

Про одноразовые игры.

Вчера в разговоре с клиентом меня тригернула одна фраза. В ответ на мой вопрос, на какой бюджет за игру (для покупки и проведения внутри компании) клиент рассчитывает, я получила сумму...

... в 20 000 рублей (двадцать тысяч рублей, пишу вам специально прописью, чтобы вы не подумали, что я опечаталась в количестве нулей).

Аргументом за такую цену было то, что игру будут одноразово проводить для групп. И для одного проведения это достаточная стоимость.

Вы знаете качественные игры на рынке, которые стоили бы 20 тысяч рублей за коробку, если это проверенная навыковая игра от проверенной компании, сделанная из качественных материалов, с передачей методологии?

Я слышала только об одной такой игре в 2019-2020 году, но не скажу за качество материалов и качество методологии (не щупала, видела издалека).

Давайте теперь подсчитаем, возможен ли в принципе выпуск такого продукта.

Разработка качественной навыковой игры обычно занимает от 1 месяца работы (у нас, в среднем, это 1-2 месяца плотной работы в зависимости от размера игры). Деловые игры могут разрабатываться быстрее, так как там основу игры составляет игровой движок.

Сюда включаем разработку самой методологии игры (какие темы поднимаем, на какие результаты направлена игра), игрового движка, подготовку материалов для участников (кейсы, техники, рабочие тетради), проведение нескольких тестов для отладки игры, разработку дизайна игры и физическое изготовление игры.

Как минимум все описанные действия требуют привлечение 3 отдельных людей/участков: методист-игропрактик, дизайнер, производство.

Можно, конечно, попытаться сэкономить и сделать дизайн самостоятельно и самостоятельно распечатать на цветном принтере и вырезать это счастье (тогда производство игры растягивается на 2-3 месяца). Качество этого варианта у меня лично под большим вопросом. Лица участников, которым раздали вырезанные на принтере карточки, представьте сами 🙂

Не знаю, в курсе ли вы стоимости хорошего производства, но сейчас только 1 комплект карточек напечатать идет цена от 1,5-2 тысяч рублей (я не говорю про коробку, поле, фишки и пр.).

А теперь вернемся к моей любимой экономике при условии продажи игры за 20 тысяч рублей:
🔻 В первом варианте у нас, пускай по самому экономному сценарию, производство берет 5-6 тысяч, тогда на дизайнера и методиста остается 12 тысяч за работу. По 6 тысяч на человека.
🔻Во втором варианте одному человеку-оркестру за 3 месяца работы уходит 12 тысяч рублей (4 тысячи в месяц).

Но это же за продажу одной игры, скажете вы! А таких игр с учетом низкой цены мы продадим вагон!

Не вопрос 🙂 Посчитайте, сколько игр вам минимально нужно продать, чтобы заработать при очень условной прибыли 6 тысяч рублей с 1 игры (и это еще без вычета налогов и других расходов типа продвижения - участие на одной конференции или выставке, кстати, обойдется вам в 300+ тысяч рублей).

Пока вы считаете это количество вагонов до горизонта, уточню еще вот что: как вам кажется, какого качества получится игра у человека, который возьмется вам ее разрабатывать за 6 или даже 12 тысяч рублей?

--

Для чего я это всё пишу?

На самом деле, для меня это очень понятный кейс. И желание клиентов найти подешевле - тоже понятное и нормальное. Каждый выбирает свое.

Но, покупая "продукт с заменителем игрового жира" за 5 рублей вместо качественного продукта за 60 рублей, будьте готовы к странному привкусу в процессе, неприятному послевкусию сразу после и возможному несварению через какое-то время.

К счастью, большинство из наших клиентов адекватно подходят к стоимости игр и не ждет подобных "одноразовых" цен, понимая, сколько труда и качества вкладывается в разработку действительно приносящей результат обучающей игры. За что им отдельное спасибо ♥️

#игрология
#игрокейс