КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ИГР

Недавно один из клиентов попросил нас провести конкретный анализ игр по конкретной теме на рынке и обосновать актуальность именно нашей игры для утверждения закупки. Просьба, честно признаюсь, редкая, хоть и выполнимая, но мы отказали в ней по совершенно другой причине.

И дело не в том, что качественный конкурентный анализ обучающих игр - весьма непростая и трудоёмкая задача.

Самая главная загвоздка заключается в том, что для проведения качественного конкурентного анализа нужно полноценно поиграть в каждую игру.

А делается это для того, чтобы понять:
🔻 на чем именно игра держит фокус в рамках заявленной темы обучения
🔻 какой именно результат даёт игра
🔻 как именно она проводится

Я регулярно встречаю красивые описания результатов игр на сайтах компаний-конкурентов. А потом сталкиваюсь с этими играми на отдельных выставках, и вижу, насколько заявленный эффект отличается от реального (к сожалению, часто в негативную сторону). Или ко мне приходят клиенты, видят какую-нибудь нашу игру и уточняют отдельные моменты: а вот здесь вы как вот это отрабатываете? а есть у вас в игре вот такое? а эта тема затрагивается?

И эти вопросы у них возникают не на пустом месте: как правило, они уже изучили другие игры (или находятся в процессе такого изучения) и теперь сравнивают их с нашей игрой, чтобы выбрать, какая лучше всего подходит под решаемую ими задачу. Бывает и так, что наша игра слишком комплексная или более длинная, чем нужно. Бывает так, что, видя наши игры и цены, клиенты сразу говорят: "Мы хотим вас и только вас!".

Но для этого, еще раз повторюсь, важно попробовать поиграть в каждую игру. И желательно не демо-версию, а прямо игру целиком, хотя бы 1-2 раунда.

И клиенты это могут сделать в полной мере - на это лишь требуется время.

А вот мы этого никогда не сможет сделать, просто потому что наши конкуренты никогда не допустят нас до полной версии своей игры. Как и мы их 😏

Вот и получается, что любой конкурентный анализ, сделанный нами, не будет содержать полной и объективной картины. И будет в формате каких-то гипотез и наговоров, что не входит в мое понятие честной конкуренции. Потому и проводить его просто не имеет смысла.

Однако мы всегда готовы со своей стороны честно рассказать о преимуществах и особенностях наших игр. И скоро даже введём новый демо-формат, о котором первыми узнают участники нашего закрытого корпоративного чата клиентов 😉 (кстати, если вы только планируете стать нашим клиентом в этом году и хотите попасть в наш закрытый чат, пришлите мне запрос с указанием вашей корпоративной почты и компании, в которой вы работаете, в личные сообщения @vysotskaya_treningi - добавим вас туда)

А вот конкурентный анализ с чистой совестью оставляем на совести отделов закупок 🤓

#игрология