Зважаючи на кількість внутрішніх баїнг-команд та окремих юнітів-партнерів, може постати логічне питання: як між ними розподіляються офери та чи є за них конкуренція?
Насправді модель побудована так, щоб самої причини для такої конкуренції взагалі не виникало.
💌 Компанія має величезну вибірку продуктів і форматів: mass market, кастомні та ексклюзивні офери, різні платформи й підходи.
Окремі платформи можуть залишатися для нас у фокусі, але ми принципово не будуємо всю роботу навколо одного напрямку. Для себе ми тримаємо орієнтир, щоб умовна частка такого сегмента не перевищувала 50-55% загального трафіку.
В основі нашої роботи завжди залишається диверсифікація. - CBDO DEVILS
Саме за рахунок широкої вибірки ми можемо розподіляти команди за тими напрямками, де кожна з них здатна заробляти найбільше.
Навіть якщо на ринку є один масовий тренд, який одночасно використовує велика кількість команд, наша задача - за рахунок доступної вибірки розподілити кожну команду туди, де вона здатна заробляти найбільше 🐞
Тому тут немає логіки «один кращий офер - і всі за нього борються». Є велика кількість продуктів, платформ, ексклюзивних угод і підходів, які дозволяють розподілити можливості між командами так, щоб ніхто не втрачав у результаті через внутрішню конкуренцію.
Окремо працює й фактор напрацювань по підходах. В компанії постійно генеруються нові ідеї та тестуються нові зв'язки, тому вибірка для команд не обмежується лише тим, що вже масово доступно на ринку.
😙
Команди не конкурують за право отримати "кращий офер" - задача системи в тому, щоб у кожної команди був свій найкращий офер під її експертизу і поточні можливості.
І це, по суті, одна з переваг масштабу: чим ширша екосистема продуктів і партнерів, тим менше команди залежать від одного конкретного офера і тим більше можливостей у них заробляти там, де вони сильні.