Розібрали тему з Сашею, Team Lead баєрів DEVILS👇🏼
1. Що впливає на результат баєра в iGaming, якщо відкинути технічні скіли та знання сорсу?
✔️ Найголовніше - це ментальна складова баєра і його ставлення до арбітражу як до роботи.
Багато хто, коли стикається зі штормом, труднощами у воронках і т.д., починає плисти морально і вже “рухатись” із тільту або агресії. Як правило, це призводить до збитків і продовження “копання собі ями”.
Якщо веб ставиться до арбітражу в сірих нішах як до своєї роботи і чітко розуміє, що йому платять величезний % від профіту і при цьому не контролюють його маркетингові скіли чи не дають оцінки його досвіду, значить, тут потрібно прийняти той факт, що це просто частина роботи, яка буде з ним завжди.
Більше того, у цій волатильності й формується цінність баєра. Якби трафік можна було стабільно закуповувати за одним і тим самим процесом, без змін правил і постійного пошуку нових рішень, бізнесу було б простіше зібрати внутрішній media buying і не платити $$$ зовнішнім командам.
Тому я ще не зустрічав жодного такого ринку, як наш, де все може кардинально змінюватися кожні 3 місяці. І нам, по суті, платять за це - за нашу гнучкість і можливість знаходити +- “стабільність” в заробітку 🐞
У класичному бізнесі стабільність часто означає, що ти побудував процес, який можна повторювати. У баїнгу стабільність - це здатність постійно змінювати процес і при цьому залишатися в плюсі.
2. Чи може сильний по хардах баєр так і не вирости в результаті через свій підхід до роботи?
Звичайно. Я бачив дуже багато кейсів, коли дуже хардові/розумні веби так і не виростали в результаті через свій підхід до роботи.
Дуже важливо прийняти той факт, що ми не можемо будувати стратегії, як у “білому”, на пів року/рік - горизонт планування тут може звужуватися буквально до тижня.
⭐️ У звичайному бізнесі більшість процесів і змінних знаходяться всередині самого бізнесу.
⭐️ У iGaming-баїнгу результат одночасно залежить від:
сорсу → його алгоритмів/політик → рекламодавця → офера → GEO → регуляції → самої воронки.
І частину з цього баєр взагалі не контролює.
Нам важливо вивчати в першу чергу системи, щоб розуміти, як нам із ними “дружити” і як їх обходити, а не маркетингову складову.
3. Коли баєр перестає сприймати кожен бан/реджект як проблему і починає ставитись до цього як до частини робочого процесу?
Тут усе залежить від людини. Я собі ніколи не шукаю “емоційних тигрів”, тому що тут виграють ті, хто біжить марафон і фіксує все для себе, щоб зібрати хоча б мінімальну кількість даних.
Я думаю, якщо вже це якось вимірювати, то кількістю штормів, які баєр пережив і з яких виніс для себе уроки. Комусь достатньо одного, а хтось кожного разу горить і вбиває себе зсередини.
Потім зʼявляються кейси, коли баєр 5-6 років лив стабільно, а в якийсь момент його ринок змив. Це все тому, що він добре справлявся хардово, але ментально не витягнув.
🎤 Тут новим вебам дуже важливо зрозуміти, що немає геніїв в арбітражі й часто хард-скіли не визначають рівень заробітку. Типу, так, є базові речі, які повинен знати кожен веб, але на дистанції цього просто недостатньо.