DEVILS

ЧОМУ БАЙЄР У iGAMING НЕ МОЖЕ МИСЛИТИ ЯК У КЛАСИЧНОМУ БІЗНЕСІ?

Розібрали тему з Сашею, Team Lead баєрів DEVILS👇🏼

1. Що впливає на результат баєра в iGaming, якщо відкинути технічні скіли та знання сорсу?

✔️ Найголовніше - це ментальна складова баєра і його ставлення до арбітражу як до роботи.

Багато хто, коли стикається зі штормом, труднощами у воронках і т.д., починає плисти морально і вже “рухатись” із тільту або агресії. Як правило, це призводить до збитків і продовження “копання собі ями”.

Якщо веб ставиться до арбітражу в сірих нішах як до своєї роботи і чітко розуміє, що йому платять величезний % від профіту і при цьому не контролюють його маркетингові скіли чи не дають оцінки його досвіду, значить, тут потрібно прийняти той факт, що це просто частина роботи, яка буде з ним завжди.

Більше того, у цій волатильності й формується цінність баєра. Якби трафік можна було стабільно закуповувати за одним і тим самим процесом, без змін правил і постійного пошуку нових рішень, бізнесу було б простіше зібрати внутрішній media buying і не платити $$$ зовнішнім командам.

Тому я ще не зустрічав жодного такого ринку, як наш, де все може кардинально змінюватися кожні 3 місяці. І нам, по суті, платять за це - за нашу гнучкість і можливість знаходити +- “стабільність” в заробітку 🐞

У класичному бізнесі стабільність часто означає, що ти побудував процес, який можна повторювати. У баїнгу стабільність - це здатність постійно змінювати процес і при цьому залишатися в плюсі.

2. Чи може сильний по хардах баєр так і не вирости в результаті через свій підхід до роботи?

Звичайно. Я бачив дуже багато кейсів, коли дуже хардові/розумні веби так і не виростали в результаті через свій підхід до роботи.

Дуже важливо прийняти той факт, що ми не можемо будувати стратегії, як у “білому”, на пів року/рік - горизонт планування тут може звужуватися буквально до тижня.

⭐️ У звичайному бізнесі більшість процесів і змінних знаходяться всередині самого бізнесу.

⭐️ У iGaming-баїнгу результат одночасно залежить від:

сорсу → його алгоритмів/політик → рекламодавця → офера → GEO → регуляції → самої воронки.

І частину з цього баєр взагалі не контролює.

Нам важливо вивчати в першу чергу системи, щоб розуміти, як нам із ними “дружити” і як їх обходити, а не маркетингову складову.

3. Коли баєр перестає сприймати кожен бан/реджект як проблему і починає ставитись до цього як до частини робочого процесу?

Тут усе залежить від людини. Я собі ніколи не шукаю “емоційних тигрів”, тому що тут виграють ті, хто біжить марафон і фіксує все для себе, щоб зібрати хоча б мінімальну кількість даних.

Я думаю, якщо вже це якось вимірювати, то кількістю штормів, які баєр пережив і з яких виніс для себе уроки. Комусь достатньо одного, а хтось кожного разу горить і вбиває себе зсередини.

Потім зʼявляються кейси, коли баєр 5-6 років лив стабільно, а в якийсь момент його ринок змив. Це все тому, що він добре справлявся хардово, але ментально не витягнув.

🎤 Тут новим вебам дуже важливо зрозуміти, що немає геніїв в арбітражі й часто хард-скіли не визначають рівень заробітку. Типу, так, є базові речі, які повинен знати кожен веб, але на дистанції цього просто недостатньо.

⚡️ 90% інвесторів не додають компаніям жодної цінності. 70% - своїми порадами роблять тільки гірше.

Слова одного з найвідоміших венчурних інвесторів Кремнієвої долини.

Чому в медіабаїнгу це особливо актуально та чому інвестиція $ у команду ≠ масштабування й результат?

✈️ Детальніше - в Telegram-каналі C-LEVEL DEVILS

Сильные ASO-спецы - этот пост для вас. Делюсь NDA-инфой компании 👇

Кто-то, может, уже слышал, кто-то догадывался, а кто-то узнает впервые, но наша инфра не ограничивается рамками основной структуры и префикса TD перед каждым проектом который есть внутри 🌚

Например, я впервые поделюсь тем, что внутри у нас есть 4 отдельные команды по разработке приложений. Вернее будет даже сказать - компании.

2 из них специализируются на Android, 2 - на iOS.

Хочется дальше спросить только: «К чему я все это рассказываю?». А к тому, что всю эту инфру, которой сегодня нет ни у конкурентов, ни на рынке в целом, я готов предоставить сильным ASO-специалистам.

Простыми словами: если ты крутой ASO-специалист, TL с готовой командой или фаундер со своей компанией, который умеет зарабатывать на ASO, я предлагаю вам зарабатывать больше.

Вкратце главное по условиям:

Первое - гибкий формат сотрудничества. Если ты отдельный ASO-специалист - обсуждаем работу внутри структуры. Если ты во главе готовой команды - можем рассмотреть партнерский формат, сохранив полную независимость команды. Все решения по процессам и работе принимаете вы. В обоих случаях с меня - ресурсы, бюджет и все необходимое для вашего масштабирования.

Второе - полный доступ ко всем командам разработчиков. 4 независимые структуры, которые полностью разъединены между собой - в вашем распоряжении.

Суммарно около 10 лет экспертизы. Полная диверсификация по подходам в разработке и другим аспектам. Никакой зависимости от разрабов.

Как говорится: одна голова хорошо, а 4 - греби деньги лопатой. Если знаешь как.

Для тех, кто знает как - давайте разговаривать. Все ссылки, куда писать, оставляю ниже:

У меня есть ASO-команда: https://t.me/manager_devilscapital

Я ASO-специалист: https://t.me/DEVILS_hiring

Чому команди без affiliate-відділу втрачають прибуток? 💸

На Conversion Conf розберемо кейс, де affiliate-експертиза допомогла команді збільшити revenue на 30% за місяць без збільшення обʼєму трафіку.

🌼 Speaker: Angela, TL Sales DEVILS

🫗Київ | 15 вересня | 12:20

Побачимось на Conversion Conf!

У БАЄРІВ DEVILS ЗʼЯВИВСЯ НОВИЙ РЕЙТИНГ 👀

Запустили для команди внутрішній challenge на кроки: з крутими призами та рейтингом для учасників.

⚓️ Наступну внутрішню активність можеш вже затестити разом з нами → надсилай CV у телеграм-бот @devils_hiring_bot

🫐 ХТО ОТРИМАВ ОФЕР НА $100K

Твоя команда ≠ власний бізнес
📚 ЗАПОВНИТИ ЗАЯВКУ НА ІНВЕСТ

🦕 … так, а ЩО ТАМ ПО $100К?

5 місяців тому, founder DEVILS анонсував нову модель партнерства для TL та їхніх команд.

Разом з цим в рамках одного партнерства був запропонований офер на покриття операційки в розмірі $100К. Лише за два дні ми отримали близько 400 заявок…

… але, що було далі?

💍 Про це детальніше розповість людина, яка особисто брала участь в процесах аналізу команд - Head of Units Operations Ростислав.

Як проходив флоу відбору? Який % команд дійшов до фінального етапу? Чи є команда, яка вже отримала $100K? Та чи обмежилося все одним партнерством?

Усі деталі - в голосовому вище😙

НАВІЩО ВЗАГАЛІ БАЇНГ-КОМАНДІ ПАРТНЕР?

Відповідь - у відео вище🔼

З інших питань щодо партнерства🖱️

MEDIA BUYING DEVILS: ЯК РОЗПОДІЛЯЮТЬСЯ ОФЕРИ МІЖ КОМАНДАМИ?

Зважаючи на кількість внутрішніх баїнг-команд та окремих юнітів-партнерів, може постати логічне питання: як між ними розподіляються офери та чи є за них конкуренція?

Насправді модель побудована так, щоб самої причини для такої конкуренції взагалі не виникало.

💌 Компанія має величезну вибірку продуктів і форматів: mass market, кастомні та ексклюзивні офери, різні платформи й підходи.

Окремі платформи можуть залишатися для нас у фокусі, але ми принципово не будуємо всю роботу навколо одного напрямку. Для себе ми тримаємо орієнтир, щоб умовна частка такого сегмента не перевищувала 50-55% загального трафіку.

В основі нашої роботи завжди залишається диверсифікація. - CBDO DEVILS

Саме за рахунок широкої вибірки ми можемо розподіляти команди за тими напрямками, де кожна з них здатна заробляти найбільше.

Навіть якщо на ринку є один масовий тренд, який одночасно використовує велика кількість команд, наша задача - за рахунок доступної вибірки розподілити кожну команду туди, де вона здатна заробляти найбільше 🐞

Тому тут немає логіки «один кращий офер - і всі за нього борються». Є велика кількість продуктів, платформ, ексклюзивних угод і підходів, які дозволяють розподілити можливості між командами так, щоб ніхто не втрачав у результаті через внутрішню конкуренцію.

Окремо працює й фактор напрацювань по підходах. В компанії постійно генеруються нові ідеї та тестуються нові зв'язки, тому вибірка для команд не обмежується лише тим, що вже масово доступно на ринку.

😙

Команди не конкурують за право отримати "кращий офер" - задача системи в тому, щоб у кожної команди був свій найкращий офер під її експертизу і поточні можливості.

І це, по суті, одна з переваг масштабу: чим ширша екосистема продуктів і партнерів, тим менше команди залежать від одного конкретного офера і тим більше можливостей у них заробляти там, де вони сильні.

ПРИХІД НОВОГО CEO та ПОВНЕ ПЕРЕЗАВАНТАЖЕННЯ СЕРВІСУ - DEVILS APPS 2.0

Нові підходи до створення додатків, розширена лінійка дизайнів із топ-конвертом та унікальні технічні властивості.

📢 Результат - +80% до тривалості життя додатків

⚪ПРИ ЦЬОМУ УСІ АПКИ - АБСОЛЮТНО БЕЗКОШТОВНІ

Більше деталей про перезавантаження сервісу, нові фічі та ключові зміни - вже на каналі.

▶ ДЕТАЛЬНІШЕ ПРО DEVILS APPS 2.0

Telegram | Instagram | Manager

📶 GAMBLING-ХІТ ЧИ ЧЕРГОВИЙ РЕЛІЗ? ОБГОВОРИМО ВЖЕ СЬОГОДНІ

📝 Чому одні продукти задають тренди, а інші зникають майже одразу після запуску?

Розберемо тему з трьох сторін - баїнг, розробка додатків та продукт.

СПІКЕРИ VOICE CHAT:
🔴Дімарік - Team Lead Media Buyers DEVILS
🔴Діана - CMO Evoplay
🔴Діма - CEO DEVILS APPS

📢 Зустрічаємось сьогодні о 19:00 (GMT+3) в iGaming Chat
Приєднуйтесь і задавайте свої питання.

😮‍💨 Скільки в кальянах принесла баєру найпрофітніша зв’язка?

Трішки лайву з корпорату - в кружках вище 😄