Очередь vs реклама

Купил наушники от известного Российского мастера. Ждал в очереди год. Послушал, утолил жажду познания и решил продать. Понял, что слушать их не буду.

Выставил ту же цену, что заплатил сам и приготовился ждать пару недель. Но покупателей набежало дофига, кричали "Shut up and take my money" и устроили состязания на скорость перевода денег мне на карту. В итоге продал наушники за 4 минуты.

Виновник ажиотажа — очередь в год и восторженные отзывы владельцев.

Я получил опыт и остался при своих, чем очень доволен. А еще задумался: как бизнес может эксплуатировать очереди?

Тут же наткнулся на кейс Robinhood:
— продукт обладал сильным оффером "торговля акциями без комиссий"
— фаундеры устроили предварительную рассылку с приглашением подать заявку на регистрацию и встать в очередь
— как только время ожидания стало значительным, отправили еще одно письмо с предложением ускорить регистрацию тем, кто расскажет о проекте в своих соц.сетях
— собрали миллион пользователей за первый месяц кампании и снизили стоимость привлечения в разы

Вывод простой: очередь — это мощный способ вызвать доверие. А еще это ресурс. Тем, кто хочет по ней продвинуться, продаем. Или покупаем то, что есть у них — аудиторию, время на глубинные интервью или тестирование продукта.

Работает, проверено Robinhoood, фаст-треком на Красной Поляне и в Диснейленде, Clubhouse, Tesla и McDonalds

"Очередь, говоришь... А где же ее взять?". Ставьте 🔥, если нужен пост на эту тему.