— Все уже занято крупными компаниями. И как запускать бизнес с такими конкурентами?
— Повышать точность первых шагов
Исследования CB Insights показывают, что 60% стартапов закрываются из-за отсутствия спроса на продукт. Особенно это касается небольших предпринимателей, у которых нет прочности на много попыток.
Нехватка ресурсов на старте делает критически важными точный выбор первых шагов к своим клиентам.
Банальное использование массовой рекламы, когда ЦА узкая или конкуренция с «китами» без «нечестного преимущества» — примеры того, как делать не надо.
Как же повысить точность первых шагов? Использовать алгоритм.
Например, если вы:
— B2B-стартап: начните с "тёплых знакомств" — представьте продукт через свои связи или демонстрируйте решение проблемы в небольших кругах. Особенно хорошо работает для решений с необходимостью интеграции. Здесь важно доверие, а значит личная коммуникация. Так запускался Zoom
— B2C-стартап: аудитория небольших инфлюенсеров — ключ быстрого получения первых клиентов. Здесь нет ресурса на личную работу с каждым, решает доверие аудитории. Так запускалась Canva и мой любимый Spotify.
— Новый рынок/нет связей/блогеров — ищем сообщество, становимся «своим» экспертом и даем пользу. Со временем получаем рекомендации и виральность. Так сделал Notion.
Вывод простой: запуск проекта — это точный выстрел в цель, а не длинная гонка. Так что снайперы на старте важнее гонщиков.
#инструментарий