1. Важно знать, кому продаем и какую боль решаем. Еще важнее знать, кому точно не продаем.
2. Без уверенности в результате продаже не быть. Ее носителем выступает продавец. Это про опыт, кейсы и состояние. Про «покупают человека».
3. Покупают результат, а не процесс. Не «мы будем искать твое ключевое ограничение», а скорее «мы настроим продажи с выручкой ххх в месяц».
4. Что бы результат выглядел правдоподобно — нужен способ его достижения. Он должен быть понятен для клиента.
— Позвольте, вы продаете не трекинг, а консалтинг
— возразили мне. А дальше жаркая дискуссия. Но она лишь подчеркнула важность фокуса на результате заказчиков. Как мы при этом к нему придем — им без разницы. Если это выглядит понятно.
Кстати, в продаже продуктов та же история: если клиенту нужны дырки в стенах, ему неважно, чем ему их сделают: дрелью или шуруповертом со сверлом.
Пост, как и выступление, завершу опять же результатами, но уже ребят с первого потока «Легенд»:
— из 9 участников потока продали 8
— 4 полностью отбили программу
— общая сумма чеков — 2,995. Перечислений — 2,905
— минимальный результат — 50к, максимальный — 1,4м
Я офигенно рад, что «постоял рядом» с таким результатом и благодарен каждому за то, что слушали, пробовали и ошибались, боролись с сопротивлением. И шли дальше.
Действие побеждает мысль. И действие по направлению к цели приводит к ней. Так или иначе. Рано или поздно. Главное — делать.
С нами у участников программы получилось «рано». И мне почетно этим похвастаться :)
P.S. А уже завтра стартует второй поток «Легенд». Все снова только начинается :)