Как не попасть в ловушку "умного человека"?

На всех тренингах по продажам учат — «Продавайте результат». Просто и банально. Но почему мы можем не следовать этой рекомендации?

Расскажу на примере недавнего факапа по продажам: мы с Артемом звали на новый поток Легенд Трекеров. Цель программы — научиться продавать трекинг и консалтинг. И мы сами с треском завалили продажную часть.😅 Вот уж «из себя себя не видно».

Как это было: ведем веб, Артем просто закидывает ребят пользой. Спрашиваем обратку: «Коассно?». Отвечают утвердительно. Дальше наше стандартное «Вы не против, если мы сделаем вам предложение?»!

В итоге:
— рассказали, какие клеевые результаты получили ученики первого потока
— рассказали, что систему мы на 80% показали на вебе
— объяснили, почему мы точно сделаем результат
— дали бонусный оффер
— спросили «кто с нами» и даже получили отклики.

Что-то упустили? Да!

ДВА главных момента 😅:
1. Не рассказали, какой результат получат ученики
2. Совершенно не осветили процесс обучения — не показали последовательность шагов к результату.

Опомнились, когда все закончилось.

Сейчас я понимаю, что это была ловушка «умных людей». Ни в коем случае не считаю участников глупее нас, просто так уж она называется.

Работает так: я не даю излишних пояснений. Потому что глубоко в материале. И мне кажется. что все и так понятно. Вот и здесь сработало «Ребята, видите, сколько мы знаем о продажах, пошли — научим». А что это даст и как это будет происходить... Да какая разница?

Сам сто раз видел такое у клиентов при донесении ценности и продажах. Подсвечивал, правил. И вот сам туда же. Потому что "из себя себя не видно".

Вывод простой: покупают в первую очередь у понятных. И хорошо, если это — умные люди :)

P.S.: может сложиться впечатление, что раз сами так факапим, то и продукт такой же. Но нет, результаты ребят с первого потока говорят об обратном. Об этом расскажу отдельно.

#пробизнес