Есть орало, да нечего орать

— Привлечение дорожает. Месиво, а не алый океан. Как расти?
— Отдай бюджет на маркетинг клиентам.

Wildberries и Ozon имеют дневную аудиторию в 30 млн.посетителей. Между ними идет битва титанов за новых клиентов на радость всем рекламщикам.

Офферы Wildberries просты, как дверь: "у нас распродажа, ершик со стразами — 199 рублей". У Ozon — Маликов и Гагарина вместо страз. Но выгода для покупателей одна - цена. Это создает ситуацию "кто кого переорет".

Мегамаркет 2 года занимался привлечением по стратегиям конкурентов и тоже "орал". Выручка в 2022 году выросла с 29 до 54,4 млрд. рублей год к году. И отставание от WB тоже выросло — в 30,7 раз против 29.

В этом году они направили ресурсы на удержание клиентов и виральность — запустили кэшбэк в 70%. Такая ценность легко преодолевает "порог жадности" и инерцию привычки. А возможность потратить бонусы только на площадке маркетплейса формирует привязанность.

И да — я рассказываю об этом вам, потому что это — клевый кейс. А мне рассказали об акции уже несколько друзей, пока делились новостями. Вот и виральность.

Я описал стратегию крупных брендов. Что скажете о таком ходе? И ставьте 🔥, если нужно переложить ее на масштаб поменьше в отдельном посте.

#запискиментора