Стратегия, тактика, конкретные измеримые задачи с дедлайнами - всё это не жизнеспособно без желания.
Без ответа на вопрос "нафига мне вообще что-то делать". Не такого ответа, одним из которых принято отвечать в обществе. Общепринятого, но по-настоящему не вставляющего. А другого. От которого пульс учащается и по телу расходится мелкая дрожь.
С помощью стратегии можно придумать концепт автомобиля, декомпозировать его разными механиками до деталей. И даже изготовить и собрать по чертежам.
Но автомобиль не поедет без топлива - чёткого желания, от которого внутри всё просыпается. Без искреннего и понятного "хочу", за которым хочется идти. На которое тело откликается. Того самомого желания, которое даёт много энергии для движения от точки старта до финиша.
Выходит, что прежде чем изобретать автомобиль, важно понять, на чём он будет ездить. ——- UPD Текст годовалой давности. Спустя год, мне кажется, что основное топливо это - страх, стыд, вина, боль, часто неврозы вызванные psy травмами. На высокооктановом топливе из желаний мало кто умеет ездить. Я если по-честному, тоже не умею, надеюсь, что пока)
Наконец-то нашел инструмент, который вытаскивает сырые данные транзакций из zenmoney в google sheets по столбикам.
Работает по API через встроенный скрипт. Внутри на первом листе инструкция как подключать. А далее данные можно крутить как угодно через формулы и сводные таблицы.
Рекомендую любителям самостоятельно настраивать нужную аналитику по личным финансам.
Из ситуации с сотрудником решил, что мне нужно оценивать риски в бизнесе. И видимо делать это с некоторой регулярностью.
Накидал табличку с вопросами. Хочу её проверить как инструмент на каком-то предпринимателе. Самому на себе сложно, замылен взгляд на свои проблемы.
Предлагаю бесплатно часовую встречу. Я позадаю глупых вопросов и оттестирую инструмент, вы поразбираетесь с рисками в своём бизнесе.
Если вы предприниматель, 10+ сотрудниов, есть желание посмотреть на риски в бизнесе, и у вас сейчас есть 1 час на созвон в зуме, то готов созвониться в интервале от сейчас и до 12.30 по Мск. Пишите в комменты.
Вчера ночью выяснилось, что увольняется важный сотрудник, направления, которое генерит мне 60% чистой прибыли. И прям сейчас я паникую. И злюсь, что это так неожиданно для меня, а у меня были другие планы(
И это уже не в первый раз я узнаю, что сотрудник решил внезапно уволиться. Неожиданно для меня.
В моей картинке мира когда человека что-то не устраивает, он подходит и говорит об этом, мы общаемся. Пытаемся понять, что можно было бы сделать, чтобы его устраивало и меня тоже. И либо приходим к согласию какому-то, либо договариваемся о том, как будем расходиться. Но уже в который раз сталкиваюсь с внезапным "вот мое заявление, я нашел новую работу".
Блядь, как так-то? А поговорить? Рассказать заранее о том, что что-то не устраивает и попытаться с этим что-то сделать?
Кажется в моей оценке картинки мира и в моем способе взаимодействия с сотрудниками что-то не так.
Как у вас устроено взаимодействие? Что вы делаете(если есть сотрудники), чтобы сотрудники не уходили внезапно и была возможность поговорить/договориться когда сотрудника что-то начинает беспокоить внутри?
Для учёта личных финансов пользуюсь zenmoney. Нашел интересную надстройку - zerro. Позволяет делать конверты, остаток которых переносится из месяца в месяц. Ну икак по мне этот веб-интерфейс гораздо более удобней чем родной в zenmoney.
Еще на заре карьеры, не будучи звездой мирового масштаба, Эдвардс Деминг проводил на своих лекциях эксперимент.
Он просил участников мероприятия — бизнесменов и управленцев, часто обладателей степени MBA, имеющих десятки и сотни подчиненных, — перечислить все известные им способы мотивации. Записывал ответы в столбик на доске. А потом вызывал из зала добровольца. Ставил перед ним миску с шариками для пинг-понга — красными и белыми, объяснял, что необходимо выбрать из миски десять красных шариков (только красных, ни одного белого), и завязывал человеку глаза.
Естественно, «работник» не справлялся с порученной задачей. И тогда Деминг начинал перебирать способы мотивации, записанные на доске.
- «Положительная материальная мотивация. Джонни, если ты достанешь десять красных шариков и ни одного белого, я дам тебе 100 долларов!.. Ох, не получилось…»
- «Отрицательная материальная мотивация. Джонни, если достанешь из миски хотя бы один белый шарик, я оштрафую тебя на 100 долларов!.. И опять не получилось…»
- «Эмоциональная мотивация. Джонни, ты крутой! Ты справишься! Я знаю, ты можешь! Друзья, крикнем хором: „Джонни, ты можешь!..“ Снова не вышло…»
- «Мотивация карьерой. Джонни, я клянусь: если ты выберешь только красные шарики, я уговорю твоего босса повысить тебя в должности!.. И опять не получилось…»
- «Мотивация свободой. Джонни, дружище, если ты сейчас достанешь десять красных шариков, я тебя отпущу сегодня на два часа раньше!.. Да что ж такое, снова белые…»
Так он добирался до конца списка: ни один способ не приводил к успеху.
Тогда Деминг объяснял участникам тренинга, что никакая мотивация не будет работать, если у человека нет технологии, позволяющей ему получать стабильный результат. И прежде чем мотивировать, нужно разработать и отладить бизнес-процесс, который поможет человеку справляться с задачей.
В иной ситуации не спасет никакая мотивация, сколько бы сил, нервов и денег вы в нее ни вложили.
#мотивация #немоё взял на фб страничке Александра Соколовского
- Не понятно как вырасти. - Как ты продаёшь? Откуда приходят заявки? - Меня рекомендуют, клиенты советуют. - Как ты можешь увеличить количество заявок кратно? - Не знаю, самые жирные клиенты приходят по рекомендации. Я пробовал давать рекламу, но там какой-то шлак приходит, даже по-моему продаж не было.
И так часто. Не в первый раз уже встречаю.
Это похоже на попытку выиграть гонку на машине, в которой отсутствует педаль газа, либо присутствует, но где она и как работает - непонятно. Машина то рванёт вперёд, то резко сбросит скорость. И вроде как от пилота ничего не зависит.
«Одного раввина остановил солдат и направил на него ружьё: - стой! Кто ты? Куда ты идёшь?
Раввин задумался, после чего ответил:
- сколько тебе платят за твою работу? - одну монету - я буду платить тебе две монеты, если ты будешь меня встречать здесь каждый день и задавать эти два вопроса»
Если у человека нет ответа на этот вопрос, то большой шанс, что он сольётся с задачи/проекта. Может, конечно, затащить из какого-нить невроза(на своём примере знаю), но чаще всего слив.
Всё очень просто. Если организм не видит смысла в трате энергии, он её не тратит. И начинается "нет времени, много проектов, правдоподобные оправдания почему нет и т.д.".
Первое время можно из головы позаставлять себя что-то делать без смысла и удовольствия, но это ненадолго. Лимбическую систему не обманешь, она раньше развивалась, чем неокортекс и имеет приоритет - всё лишнее откинет. Отлично экономит батарейки.
Поэтому важно слышать свои ощущения и не пытаться забивать их мыслями из головы.
"Срать захочешь - штаны снимешь" - грубая и простая метафора от моего деда. В ней очень чётко прослеживается прообраз того самого искреннего желания, которое позволяет расставить приоритеты и найти время на важные и интересные занятия, если они таковыми действительно являются.
Трекаю три команды в акселераторе Ростома. Две команды состоят из 4-5 человек, а одна команда из 1 человека. Все три сессии в один день. Очень прикольно наблюдать за командами и их сравнивать.
Один человек движется не быстро, но поступательно.
Команда с авторитарным лидером, фактически диктующим решения остальным участникам, - её мотает очень сильно с идеи на идею. Сильно меняется вектор, слабый фокус. Фактических результатов пока не много.
Команда с лидером, который допускает к рулю коллег и где решения принимаются коллегиально, пока, по моим ощущениям, движется быстрее всего. Там больше всего артефактов собрано, больше всего конкретики сформулировано. Больше всего реальных действий сделано.
Понимаю, что это не статистика, но у меня складывается впечатление, что "фиолетовые" команды из нескольких участников быстрей бегут к результату в ситуациях с высокой неопределённостью.
В современном мире нужен моментальный результат. Новый результат получается после изменения способа мышления и следующих за этим новых действий.
Изменение мышления не происходит моментально. Это похоже на прорастание семени. Семя попадает на благодатную почву, затем получает влагу, затем развивается внутри скорлупы - но это никому не видно. Затем проламывает скорлупу под землёй - и только оно одно знает, что произошло, другие не видят. И уже спустя время побег преодолевает грунт и выходит наружу молодым ростком с первыми листьями - первые видимые внешне изменения. А уже после росток развивается в большое и мощное дерево, если конечно условия будут благодатные.
Растения не растут моментально. Усилия по вытаскиванию ростка из скорлупы могут быть вредны. Надо дать время семенам самим взойти и вызреть, а мышлению перестроиться.
Это всё про #трекинг, в том числе на примере себя. За 2 месяца без трекинга реализовал много изменений, к которым подошел в трекинге, но не реализовал на тот момент - не был к ним готов.
Продажа - процесс доставки ценности продукта компании в мозг клиента.
А для этого как миниму нужно, чтобы у компании был продукт, который был по каким-то критериям ценен клиенту, чтобы эта ценность была описана, была правильно понимаема продавцом и в итоге доносилась до клиента без искажений.
Месяца два как нахожусь в энергосберегающем режиме: мало работаю, не прохожу никаких курсов, снизил активность по бизнесу, не беру новых клиентов на трекинг, только закрываю старые договорённости, гуляю пешком(стараюсь ежедневно, но не всегда выходит). Отдыхаю. И выдыхаю. Вроде по чуть-чуть оживаю.
Из любопытного. Прилетела обратка, неделю назад, и вроде даже не совсем обратка, но почему-то мне прилетела. Запрос клиента был не совсем трекинговый. Не из точки А в точку Б, а звучал что-то вроде "хз чем заниматься в бизнесе, не могу определиться". Сразу предупредил, что это не трекинг в чистом виде, но мне интересно попробовать поработать, посмотреть что выйдет. Собственно работали про желания, потребности, страхи, про бизнес, про экономику того, что есть, немного кастдевили, генерировали новые идеи, тестили новое, составили план на 12 лет. Но всё-таки было больше про самоопределение. Чего хочется, что важно. Собственно к 8-10 сессии клиент определился с тем что ему важно и стал в эту сторону копать. Контракт закончился, от продления я отказался, т.к. устал на тот момент и решил восстанавливаться.
Прошло уже месяца 2 или 3 с последней встречи. Ну а потом эта обратка(скрин ниже).
В общем работает трекинг или нет науке точно не известно, но кажется какая-то алхимия в этом есть)
