Сергей Доронин - заметки

Получил ачивку, котрую давно хотел.

А вот список регионов, ссылки на законы и условия на которых возможен УСН 1%.
https://its.1c.ru/db/taxusn#content:509:hdoc:reg45

Обнаружил интересного игрока, который быстро выстрелил. За 1 месяц после завоза нового товара, торгуется больше 2 млн. Карточка отдельная, не склейка. На старте он сделал выкупов на 1 млн руб за неделю по полной цене, затем снизил цену. Явно не новичок, уверенно действовал на крупные суммы. Демонстрировал оборотку.

Ломаю голову, как так можно сделать и не спалиться. Десятки выкупов по большой цене ежедневно у него. С одного ПВЗ или даже с одного города выкупать - палевно. На раздачах такой объём сложно сделать, и накладно. По знакомым- не наберёшься знакомых и на логистике осыпешься. Но видно, что такой кикстартер эффективно сработал. Осталось разобраться с механикой.

SEO конференция 3 года назад - тайтлы, тексты, кластеризация, ссылки, поведенческие, PBN
SEO конференция сейчас - тайтлы, тексты, кластеризация, ссылки, поведенческие, PBN

Вайлдбериз 6 мес назад - забудьте про выкупы(на них все жили), нате штрафы
Вайлдбериз 1 месяц назад - вот автореклама, все топы подвиньтесь, новичкам дорогу
Вайлдбериз 2 недели назад - мнимальные ставки повышаем в 3 раза
Вайлбериз 3 дня назада - все забывайте про поисковую рекламу, скоро полностью отключим
Вайлдбериз сегодня - все прямо сейчас забудьте про рекламу на карточке товара, её больше нет.

Если ты месяц ты в теме, твои знания безнадёжно устарели и не работают.

"Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач".

Малкольм Форбс

Нейросеть, для создания нейминга и логотипа по ключевым словам https://namelix.com/

Отличная притча из трекерского чатика.

===
На задворках Вселенной находился один магазинчик. Вывески на нем давно уже не было - ее когда-то унесло ураганом, а новую хозяин не стал прибивать, потому что каждый местный житель и так знал, что магазин продает желания.

Ассортимент магазина был огромен. Здесь можно было купить практически всё: огромные яхты, квартиры, замужество, пост вице-президента корпорации, деньги, детей, любимую работу, красивую фигуру, победу в конкурсе, большие машины, власть, успех и многое-многое другое. Не продавались только жизнь и смерть - этим занимался головной офис, который находился в другой Галактике.

Каждый пришедший в магазин (а есть ведь и такие желающие, которые ни разу не зашли в магазин, а остались сидеть дома и просто желать) в первую очередь узнавал цену своего желания.

Цены были разные. Например, любимая работа стоила отказа от стабильности и предсказуемости, готовности самостоятельно планировать и структурировать свою жизнь, веры в собственные силы и разрешения себе работать там, где нравится, а не там, где надо.

Власть стоила чуть больше: надо было отказаться от некоторых своих убеждений, уметь всему находить рациональное объяснение, уметь отказывать другим, знать себе цену (и она должна быть достаточно высокой), разрешать себе говорить «Я», заявлять о себе, несмотря на одобрение или неодобрение окружающих.

Некоторые цены казались странными. Замужество можно было получить практически даром, а вот счастливая жизнь стоила дорого: персональная ответственность за собственное счастье, умение получать удовольствие от жизни, знание своих желаний, отказ от стремления соответствовать окружающим, умение ценить, то, что есть, разрешение себе быть счастливым, осознание собственной ценности и значимости, отказ от бонусов «жертвы», риск потерять некоторых друзей и знакомых.

Не каждый пришедший в магазин был готов сразу купить желание. Некоторые, увидев цену, сразу разворачивались и уходили. Другие долго стояли в задумчивости, пересчитывая наличность и размышляя, где бы достать еще средств. Кто-то начинал жаловаться на слишком высокие цены, просил скидку или интересовался распродажей.

А были и такие, которые доставали все свои сбережения и получали заветное желание, завернутое в красивую шуршащую бумагу. На счастливчиков завистливо смотрели другие покупатели, судача о том, что, хозяин магазина - их знакомый, и желание досталось им просто так, без всякого труда.

Хозяину магазина часто предлагали снизить цены, чтобы увеличить количество покупателей. Но он всегда отказывался, так как от этого страдало бы и качество желаний.

Когда у хозяина спрашивали, не боится ли он разориться, то он качал головой и отвечал, что во все времена будут находиться смельчаки, готовые рисковать и менять свою жизнь, отказываться от привычной и предсказуемой жизни, способные поверить в себя, имеющие силы и средства для того, чтобы оплатить исполнение своих желаний.

А на двери магазина уже добрую сотню лет висело объявление: «Если твое желание не исполняется - оно еще не оплачено».
===

Замечаю, что перегружен последние месяцы. Постоянно в напряжении. Много мыслительной нагрузки.

Стал скидывать нагрузку.

За прошлую неделю:
- Отказался от интервизионки
- Отказался от мелких объектов и проектов с разовыми деньгами
- Отказался от занятий по сальсе
- Забил на обустройство дачи
- Заморозил мастермайнд, который я вёл еженедельно в бизнес-клубе

Надеюсь, нагрузки станет поменьше, энергии появится побольше и она пойдёт на дистижение моей цели, а я стану менее загруженным и более счастливым от всего этого:)

Легче

Когда точно знаешь свои цели и умеешь на них фокусироваться.

https://youtube.com/shorts/NBNpqEvJohw?feature=share

Газлайтинг - есть такой затёртый термин, думаю знаете. Особо искусные люди могут до дурки довести с помощью этого механизма)

Вот сейчас в некоторых бизнес-отношениях стал замечать, как меня газлайтят. Это почти не заметно, только отслеживаю вырстающее напряжение в теле. Затем спустя время понимаю о чём оно.

В чём это проявляется? В том что меня убеждают, что в отшитых изделиях с браком, расхождение на 2 размера одежды, в объёме груди на 1см - это нормально, просто такие размеры(в норме там 8см на 2 размера). В том что фиолетовыми нитками прошивать розовую ткань - это норма, они же близкие по тону. В том, что 40% брака - это норма, в Киргизии и больше бывает. В том, что не держать обещания по срокам и не перезванивать, потому что заняты и не сообщать об отмене или сдвижке договорённостей - это нормально. И т.д.

И некоторые люди это делают так искусно и убедительно, что уверенность в своей картинке мира начинает пошатываться и плыть. Может я не прав? И слишком строг? Очень уж искренне-убедительны такие люди. Пока не возьмёшь паузу и не прислушаешься к себе.

Нет. Нихуя. Это не нормально. Так нельзя. Со мной так нельзя. И я буду искать нормальных партнёров и подрядчиков. У которых черное совпадает с моим чёрным, белое с моим белым. Я не готов перекрашивать свою жизнь под цвета других людей, потому, что им так удобно. Это не удобно мне. Это ухудшает мою жизнь.

Раз за разом пытаться убеждать что дерьмо - это вовсе не дерьмо, а детский пластилин, просто пахнущий и как дерьмо - это не нормально. Со мной так нельзя. Я готов ругаться, отстаивать свои права и границы, менять этот круг людей, пока не найду своих.

Своих - понятных, говорящих словами через рот, слышащих не только себя, но и других, отвечающих за свои слова и поступки, честных с собой и с окружающими.

Маркетплейсы - большой логистический бизнес.

Сейчас на складе ВБ - 85шт товаров и больше пол склада(46шт) катается по всей стране. На примерку и назад. Что-то выкупается.

Отсюда какой вывод? Хочешь выручки 1 млн, значит товара должно быть на 3 млн(если занимаешься одеждой с долей выкупа 30-35%).

Если хочешь прибыли 1 млн, то выручки должно быть 5 млн, а товара на 15 млн. При условии, что способен 20% прибыльности добиться и удерживать.

И все эти 15 млн товарных запасов должны кататься туда-сюда. Это обязательное условие :)

Ну и да. Стал замечать сильный расфокус. Хоть трекера нанимай)

Отказался сегодня от предложения партнёра развивать новый совместный проект. Потенциально деньги там есть, на салфетке прикинули, но понимаю, что физически не тяну. Придётся распыляться. Как правило это к хорошему и быстрому результату не приводит. Решил сохранить фокус и добивать гипотезу с маркетплейсами. Получил новый для себя опыт отказа от интересных проектов в пользу других. И проговаривание этого отказа словами через рот потенциальному партнёру. Было волнительно, но вроде норм воспринял, с пониманием.

P.S. Кстати, любопытно. Предложения партнёрства стали поступать, после того как понял и решил для себя, что хочу делать совместные бизнесы с партнёрами. До этого таких предложений не было. А сейчас за пол года 1 моя попытка и 3 входящих предложения, из которых 2 приняты. Получаю много нового для меня опыта, касающегося самих партнёрств и взаимодействия внутри. С каждым человеком очень по-разному.

Чуток финстрипа и разношёрстных мыслей.

Прибавили в заказах. Но это не выручка. Это клиенты заказали померить. С выкупами всё грустнее. В одежде много уходит на логистику. Процент выкупа 30-35% считается хорошим. Много заказов катается на примерку и назад. Хотя вцелом ниша одежды самая денежная. Но вот низкие выкупы сильно влияют на экономику: на логистику и на стоимость конверсии с рекламы, в итоге на прибыль. В общем размышляю, оставаться ли в одежде. Ближайший таргет добежать до 1кк оборотки(выкупов) и 20% ЧП.

Насчёт прибыли - всё упирается в затраты. На старте они большие из-за внешнего и внутреннего продвижения. ПО-идее, после выхода в топ, заказы с органики должны окупать эти затраты. Но в сезонке есть проблема - сезон заказчивается)
Задача научиться быстро раскачивать карточку и быстро на ней зарабатывать. На всё про всё 2-4 месяца, от разработки модели и до системных продаж из органики. На эту скорость нужно выходить.

Сегодня подключили озон в качестве второго канала, сделали рич-контент, платную рекламу. Словили первый заказ, по FBS.

В общем у меня каждый день появляется много данных и знаний из своих тестов, которые постоянно расширяются и накапливаются. Я это стараюсь успевать помечать в свои внутренние заметки. Что-то публикую тут. Структурировать мне точно надо, лучше в голове укладывается. Хоть блогером становись и заводи отдельный канал под ВБ, раз уж всё равно делаю)

Забыл обнулить остатки на карточках на которых тестил CTR. Прилетел заказ на тестовую карточку по FBS, без рекламы. При том, что на основную карточку нихрена не прилетело. Появилась идея, что может лучше и запускать один товар пачкой карточек с разными текстами и картинками. Что лучше органически стрельнет, то и развивать? Ну типа как в сайтах с сетками когда делали, по методу Миши Шакина. В общем обдумываю)

А вторая мысль про аффилиаты. Сделать 20 артикулов одного товара. Качать один, а остальные - ну продадутся, значит хорошо. Нет, так нет) В общем сайтовые темы в голове вертятся)

Подъехали результаты тестирования визуалов. CTR увеличен более чем в 2 раза. Не зря дизайнеров мучил)

А мне понравилось массово давать одну задачу нескольким дизайнерам. Да, дороже. Но в итоге у меня около дюжины готовых к тесту карточек. Несколько из них откровенно вкусные. И контакты трёх дизайнеров работы которых нравятся.

Я прям в предвкушении. Интересно, чем закончится CTR тест этих вариантов. Есть прям откровенно провокационные работы.