Цель-капуста.

Когда работаю с предпринимателями, то основной для трекинга является цель к которой идёт предприниматель. Формально она про деньги, но реально про что-то другое.

На первой встрече, чаще всего, цель формулируется довольно расплывчато, нечётко, мягко, без твёрдости.

И всего один рекурсивный вопрос, позволяет докопаться до сути. "Чтобы?... тут пауза". Далее идёт другая формулировка. Обычно тоже довольно мягкая. И снова "Чтобы?". И так сколько-то раз. Это похоже на открывание листьев капусты. После последнего вопроса звучит "хрусть". Вот она. Хрустящая хряпка. Вот она то твёрдая.

И, как правило, там, под всеми этими слоями, спряталась или боль(чаще) или желание(реже). Хряпка отличается от листьев формой и твёрдостью. Она основа всей капусты. И она всегда про эмоции. Не встречал, чтобы иначе.