Можно ли консультировать клиентов из разных отраслей?

ранее

Часто предполагается, что управленческий опыт универсален, но на деле клиенты смотрят на отраслевую экспертизу.

Работать можно в родственных сферах, где:

- похож продукт
- схожий тип потребителя
- близкая бизнес-модель или процессы

Примеры:

- опыт построения розничной сети в банке будет применим в ритейле или страховании;
- опыт в HR, финансах, логистике или IT в фармацевтике — применим в FMCG
- эксперты из металлургии легко договариваются с добывающим сектором: логика управленческих решений похожа

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Мой клиент Игорь, директор по закупкам, ушел из нефтегазового сектора по семейным причинам. Через связи по МВА начал проект по операционной эффективности для горнодобывающей компании, после чего последовали новые партнерства.

Существуют также компетенции, востребованные вне зависимости от отрасли: антикризисное управление, M&A, автоматизация, внедрение ИИ.

Главное — говорить с клиентом на его языке и демонстрировать кейсы с результатами.

На скрине: пишет любимый клиент Никита, кстати, тоже директор по закупкам

продолжение...

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - Игорь, Никита - молодцы
👍 - полезный пост

#полезное@topformula