Три этапа становления консультанта

ранее

Переход в консалтинг редко бывает молниеносным. Это путь, проходящий через три стадии.

⏺ Фаза 1 — запуск практики

Топ-менеджер осознает новую роль эксперта и предпринимателя, тестирует форматы, формулирует начальные предложения (услуги, цены).

Здесь ощущается разница: связи из корпорации уже не работают как универсальный пропуск. Приходится учиться продавать себя, выстраивать бизнес-процессы.

Этот этап длится в среднем от года до трех лет.

⏺ Фаза 2 — устойчивость

Появляется ясность: в каких задачах вы сильны, какие продукты предлагаете, за сколько работаете, в чем ваша уникальность. Доход становится регулярным.

Используются разные каналы продвижения: LinkedIn, Telegram, сайт, офлайн-мероприятия. Появляется необходимость в команде: аналитик, SMM, продажи, финансы.

Обычно фаза занимает один–три года, в зависимости от доступного времени (часто развитие практики идет параллельно с наймом).

⏺ Фаза 3 — рост и масштабирование

Вы уходите от ручного управления: команда помогает сопровождать проекты, запускать продукты, решать операционные задачи.

Возникают крупные заказы, появляется возможность поднять цены, масштабировать практику через курсы, клубы, онлайн-продукты. Задача — делегировать и управлять архитектурой бизнеса, а не быть в операционке.

Этап занимает в среднем год-два.

продолжение...

по реакциям оцениваю полезность информации 💃

🔥 - про фазы - согласен
👍 - полезный пост

#полезное@topformula